優秀案例-瑞茂通：大宗商品供應鏈產業互聯網平臺的探索發展
《2020-2021年全國供應鏈優秀企業及杰出個人白皮書》（第二部）優秀案例系列：瑞茂通：大宗商品供應鏈產業互聯網平臺的探索發展
一、企業簡介
瑞茂通供應鏈管理股份有限公司（以下簡稱“瑞茂通”）成立于2000年，2012 年 8 月成功在上交所上市，是中國領先的大宗商品供應鏈平臺服務商。主營包括煤炭、焦煤、焦炭、石油化工等關系國計民生的大宗商品供應鏈業務，業務版圖覆蓋國內外多個國家和地區。公司的企業愿景是創建國際領先的供應鏈產業互聯網平臺，致力于通過多種方式促進產業鏈供應鏈生態發展，是最早探索產業互聯網的供應鏈企業之一。
歷經二十多年產業發展的積淀，瑞茂通整合各方資源，已實現全球化的大宗商品供應鏈網絡布局，擁有強大的供應鏈資源掌控能力、服務優化能力，為構建供應鏈產業互聯網平臺夯實產業基礎。近年來，公司積極響應國家混改政策號召，在產業鏈上下游尋找擁有區位優勢、政策優勢及資源優勢的地方政府、大型國有企業及金融機構，實現混改經營。依托合資公司的強大資源及渠道優勢，瑞茂通為平臺生態的穩定性提供了有力保障。
一、企業簡介
瑞茂通供應鏈管理股份有限公司（以下簡稱“瑞茂通”）成立于2000年，2012 年 8 月成功在上交所上市，是中國領先的大宗商品供應鏈平臺服務商。主營包括煤炭、焦煤、焦炭、石油化工等關系國計民生的大宗商品供應鏈業務，業務版圖覆蓋國內外多個國家和地區。公司的企業愿景是創建國際領先的供應鏈產業互聯網平臺，致力于通過多種方式促進產業鏈供應鏈生態發展，是最早探索產業互聯網的供應鏈企業之一。
歷經二十多年產業發展的積淀，瑞茂通整合各方資源，已實現全球化的大宗商品供應鏈網絡布局，擁有強大的供應鏈資源掌控能力、服務優化能力，為構建供應鏈產業互聯網平臺夯實產業基礎。近年來，公司積極響應國家混改政策號召，在產業鏈上下游尋找擁有區位優勢、政策優勢及資源優勢的地方政府、大型國有企業及金融機構，實現混改經營。依托合資公司的強大資源及渠道優勢，瑞茂通為平臺生態的穩定性提供了有力保障。
供應鏈產業互聯網平臺踐行做市商制度，“易煤網”采用“交易透明化+類做市商制度”，創新平臺交易機制，已成為集物流、 信息流和資金流于一體，以做市商、礦方、貿易商、終端用戶、物流企業、金融 機構等參與方為平臺用戶的煤炭供應鏈生態圈。
二、業務體系詳細介紹
瑞茂通從簡單的煤炭貿易商，逐步轉型為煤炭行業的全鏈條平臺管理服務商。同時，公司將平臺能力和管理能力向跨行業延伸，在其他大宗領域構建了供應鏈管理能力，將運營范圍在國內外延伸，建成了可持續的發展模式，形成了暢通有效的雙循環。
（一）瑞茂通整合各方資源，為全鏈條提供服務
公司致力于提高整體行業的配置效率，為客戶提供全方位的供應鏈平臺服務，目前瑞茂通的客戶及供應商多大1000余家，已成為大宗商品供應鏈的龍頭企業之一。
上游供應商：瑞茂通通過混改提供供應鏈管理能力和人才、信息平臺工具和資源整合算法，與國內主要產煤區的大型煤礦包括神華、陜煤、平煤等廣泛合作；國際上，擁有大宗集團如嘉能可、必和必拓、德國萊茵集團、印尼阿達羅能源等海外采購源。下游客戶：主要為電廠、煤炭再加工制造企業，目前，瑞茂通與國內6大電力集團均有合作。對于行業的其他參與者對下游客戶，包括物流企業、貿易企業、信息平臺搭建商、行業研究機構、中小貿易商等，公司提供資源整合服務、行業資訊和價格指數參考等。公司通過基礎物流倉儲能力整合、優化原材料配置、形成從礦場到終端的全流程方案。
瑞茂通重視銀企對接對大宗行業的助力作用，基于對行業20年的經驗，與金融科技平臺聯合，通過金融服務，完善產業化服務體系。例如，與同是供應鏈創新與應用試點企業的中原銀行推出卓鼎金融平臺，一方面幫助中原銀行端利用科技手段加強風控；另一方面，為產業鏈中小企業提供資金扶持，促使其加入瑞茂通大宗商品互聯網平臺。
（二） 加強供應鏈管理能力現代化建設
瑞茂通充分重視供應鏈的戰略意義，建立了自上而下的、多維度的供應鏈管理服務能力。充分利用管理手段、數字工具、交易指數和人才建設，為企業乃至行業的供應鏈現代化服務水平提升形成正面影響。
1、打通供應鏈鏈條，整合各方資源，形成產業生態圈
瑞茂通針對煤炭行業的交易特點，打通大宗行業供應鏈鏈條，利用信息化手段、指數指標建設、資源擴張提升行業影響力、資源撮合提高交易效率、銀企對接金融服務等方式，在企業業務版圖穩步擴張的基礎上，為供應鏈整體的效率提升、風險把控提供了抓手，形成了包括上游資源方、下游終端、和其他行業參與者有機整合的煤炭產業生態圈。
2、通過混改增加供應鏈粘性，提高上游資源把控能力
通過合資公司混改、采銷長協簽訂、金融服務支撐等戰略途徑，與大型煤炭生產和消費企業深入探討并建立穩定的合作關系，增強公司對全鏈條各核心節點的把控能力。截止到目前，公司與各類國企和政府機構成立了20多家混改企業，大大加強了供應鏈自主可控的能力。
3、復制管理能力，助力能源行業快速轉型
在已有的成熟管理模式基礎上，瑞茂通在未來發展戰略中將管理模式的復制應用作為主要著力點，為煤炭行業其他企業、其他大宗行業、乃至能源類的地方產業集群的轉型助力，建立了多個區域性的產業互聯網平臺。
4、形成交易指數，提高對煤炭價格的預判能力和對波動的應對能力
瑞茂通搭建了結構化的交易價格指數，形成了北方港動力煤指數、長江口動力煤指數、中國動力煤進口到岸價格指數（China Import Coal Price Index，簡稱CICI）三大指數為一體的指數體系，并創新開發了煤炭情緒指數，大大提高了企業對煤炭價格的預判能力。
5、強化供應鏈管理戰略人才儲備
瑞茂通充分認識到專業研究能力和供應鏈思維的重要性，成立煤炭研究院和大宗行業研究、領導力學院三院，定時組織知識研討分享，組建專業化、高素質的供應鏈人才團隊，讓大宗、期貨、金融、供應鏈不斷融合，形成長遠發展的智力基礎。
三、整合資源、降低能耗，優化供應鏈解決方案
公司通過整合購銷、倉儲物流、摻配加工等供應鏈各環節的深度協同參與，繼續構建“全方位、多樣化、一站式精準配置”的大宗商品供應鏈管理服務體系，依托交易信息、指數、市場研究成果，為客戶提供資源組織協調、信息整合研判以及資金支持，把控業務風險。
1、整合資源，提供全鏈條服務。
2020年3月，瑞茂通（CCSHK)采購“香港金港通公司”從俄羅斯(礦方SUEK AG)進口15萬噸5500大卡煙煤。船運（船名：【MV VICTORIUS】維多利亞號），從俄羅斯瓦尼諾港口出發，以CFR價落地鲅魚圈港口。瑞茂通（和輝）在港口委托營口楷澤國際物流有限公司辦理報關手續、委托營口外輪代理公司移泊及港務辦理事宜（包括港口堆場存儲），委托遼寧港乾代辦港口轉場運輸，委托第三方檢驗機構SGS進行質檢。然后在港口裝火車（重量按軌道衡計量為準，其中瑞茂通負責監裝），直接將煤炭運送到下游客戶的終端遼寧華電鐵嶺發電公司。在該業務中，瑞茂通全程參與了上下游采銷磋商、進口報關、移泊、檢測、存儲、火運的全部供應鏈環節。
2、降本增效，優化服務質量
2017年，華能國際電力股份有限公司（以下簡稱華能）與瑞茂通簽訂全年長協合同。面對華能因環境條件、貿易商違約、行情變化等因素導致的“斷鏈”、“堵鏈”等緊急情況，瑞茂通及時協調全球物流、貨源等多方資源和要素，量身定制供應鏈解決方案，最終保證了其煤炭需求全年不斷、不堵。在瑞茂通設計的供應鏈解決方案下，華能每噸煤炭可節省約102元，給其帶來的直接經濟貢獻高達1.42億元。
3、優化組織服務，降低不合理消耗。
瑞茂通供應鏈管理服務體系整合國內及海外渠道，公司平衡時間和成本，針對不同訂單的需求，提前為下游企業制定經濟化的配送路線，通過配比、路徑優化、載具優化等，大幅度降低了煤炭品位供需錯配、運輸方案不合理帶來的浪費，在保證品質的基礎上減少了整體資源消耗。比如，針對長江沿線終端的需求，綜合運用由北方港整船運輸至長江口的運輸方式，和由京杭大運河化整為零采用船隊運輸兩種方式，降低訂單成本約40~50元/噸。
四、績效分析
（一）瑞茂通供應鏈業務高速增長
瑞茂通深耕供應鏈管理服務業務20年，目前公司在全球有近180個供應鏈節點，公司業務覆蓋俄羅斯、印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、越南、巴基斯坦、印度、韓國、南非等國家和地區。
自2012年上市以來，公司呈現出穩定的高成長性，煤炭發運量從上市之初的800多萬噸，增長到2020年的6427萬噸，年復合增長率28.42%。營業收入從最初的52.8億，增長到2020年的367億，年復合增長率27.41%。此外，瑞茂通還構建了成品油、鐵礦石等細分品類平臺，以較低的邊際成本發展其他品類大宗業務。2020年，公司在保障煤炭供應鏈業務穩定發展的情況下，積極開展石油化工大宗商品供應鏈業務，實現營業收入93億元，占公司大宗商品總營業收入的25.34%。
（二）瑞茂通榮獲多項榮譽和資質
目前，瑞茂通是中國煤炭進出口專業委員會秘書長單位；2017-2018年，中國煤炭運銷協會常任理事單位；REX COMMODITIES PTE. LTD（瑞茂通新加坡子公司）正式通過PT. COALINDO ENERGY審核，進入其ICI指數編委； 2016年推出易煤指數，填補了長江口區域煤炭價格指數的空白，被正式納入“中國煤炭價格指數體系”。公司曾榮獲第十屆中國產業鏈與供應鏈金融峰會“2018 年度中國大宗供應鏈領域領軍企業”、2018年煤炭行業信用等級評價煤炭行業最高等級、AAA級信用企業稱號。
五、瑞茂通供應鏈的未來發展
目前，瑞茂通找到了符合大宗商品產業互聯網的發展模式：互聯網平臺+核心做市商，實踐證明，核心企業做市商制度是產業互聯網平臺成功的關鍵。
公司將重點聚焦產業互聯網平臺的建設工作：一方面依托公司自身的供應鏈資源優勢、渠道優勢、技術優勢、風險管理優勢等不斷優化完善產業互聯網平臺，實現產品多樣化、場景多元化、風控平臺化、交易數字化、流程可視化；另一方面，借助混改戰略下各合資公司的區域性銷售優勢，通過做市商制度平臺化，為平臺生態的穩定提供強大保障。
未來，公司將進一步聚合各方產業客戶優勢，通過產業互聯網平臺為客戶賦能，力求實現公司商業模式從傳統供應鏈企業向產業互聯網平臺型企業的升級轉型，為產業鏈客戶降本增效，以期實現資源的精準配置及可持續化利用。
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