優秀案例-七彩云：印染及染化產業互聯網創新服務
《2020-2021年全國供應鏈優秀企業及杰出個人白皮書》（第二部）優秀案例系列：七彩云 - 印染及染化產業互聯網創新服務
一、企業簡介
上海七彩云電子商務有限公司成立于2015年5月，由中國印染行業協會和中國染料工業協會共同發起成立，旨在整合國內外紡織印染產業鏈優勢資源，借助互聯網力量和創新思維模式，搭建展覽展示和交流交易平臺，優化行業經營渠道，推動合作伙伴更有效率地進行商業活動，降低產品流通成本，推動紡織印染產業鏈健康發展。
公司定位于“服務紡織印染，賦能紡織印染”，恪守“服務創造價值”的經營理念。公司獲得了工信部頒發的“國家中小企業公共服務示范平臺”、紡織工業聯合會頒發的“紡織行業工業互聯網平臺試點項目”、上海市經信委頒發的“上海市中小企業服務機構”、EFEC中國產業鏈與供應鏈金融聯盟頒發的“2020-2021年中國B2B電商領域最具投資價值企業”等榮譽。
二、產品體系詳細介紹
七彩云電商平臺由B2B交易、B2C交易、線上展覽、職業培訓和會員社區等五部分組成。
2.1 B2B交易
B2B交易由B2B商城、求購大廳、代銷市場、團購惠、采購聯盟、尾貨等組成，是買賣雙方進行業品交易的平臺, 2020年年底，平臺擁有個人會員30+萬人，企業會員2189家，商城店鋪862家，線上展臺252家，平臺瀏覽量突破400萬人次，平臺交易展示的商品9205個。
2.1.1 B2B商城
(1)店鋪展示
B2B商城按照染料、助劑、設備儀器、紡織印染、化學品等分類分別展示企業店鋪，方便買方對接賣方企業。
賣方企業在七彩云B2B商城開通店鋪，七彩云運營團隊提供店鋪設計、店鋪搭建、客戶培訓、訂單匹配、業務撮合等服務。賣方企業可以自主發布公司產品、價格、促銷、資訊等信息，并開展在線直播活動，吸引買方線上訪問，線下對接。
(2)產品展示
B2B商城按照印染、染料、助劑、設備儀器、化學品、其它等分類分別展示大類產品，方便買方尋找產品，并進而進入買方店鋪。
2.1.2 求購大廳
(1)免費發布求購信息
平臺會員可將求購信息在求購大廳免費發布，平臺系統自動匹配通知B2B商城相關會員。平臺會員可以通過七彩云官網和七彩云小程序查看買方發布的求購信息，并通過平臺系統與買方互動交流，洽談業務。
(2)優選供應商/優選產品
買方可通過求購大廳吸引多家供應商對接業務，實現優選供貨商、優選產品，優質高效完成采購訂單。買方發布求購信息后，可以自主選擇供應商進行洽談，免受其他供應商打擾。
(3)快速比質比價
七彩云電商平臺擁有30+萬行業會員，買方可以在七彩云電商平臺通過發布求購信息快速比質比價，高效優選供貨商和產品。
2.3 線上展覽
線上展覽是參展商進行展覽展示和交流交易的平臺，供需雙方可以實現線上溝通、線上洽談、線上簽單、線上支付、線上直播。七彩云染料和助劑線上展銷會為染料、助劑和印染企業之間的互動交流搭建了新平臺，為國內外產業鏈上下游企業之間的交流合作提供了新渠道，為印染企業及其相關產業從業者之間的交流學習提供了新課堂。
2.3.1 國際染料和助劑線上展銷會
“2020七彩云第一屆國際染料和助劑線上展銷會”于2020年7月7日-17日舉行，“2021七彩云第二屆國際染料和助劑線上展銷會”于2021年4月12-17日舉行，展會吸引了30余家行業媒體和門戶網站報道，吸引了國內外2萬多行業從業者觀展，合計瀏覽量日均超過3萬人次。展會期間，舉辦了行業報告、技術論壇、專家講座和專題報告等近50場直播活動，極大促進了行業從業者的交流學習和商務合作。
2.5.3 印染地圖
七彩云印染地圖匯集了中國2000多家印染企業及其相關企業的地圖坐標，可以按照行政區域和企業類型搜索查詢所在行政區域的印染企業信息，不僅可以一鍵導航，而且可以查看企業信息和店鋪展示。
2.5.4 七彩云自媒體矩陣
三、具體案例實施過程
（1） 實施背景
中國是傳統的印染和染化大國，染化產品產能占據全球的70%以上。當前疫情下，一方面我們要積極挖掘國內潛力，另一方面要大力發展跨境電商，產品走出國門。在疫情影響下，傳統的線下展會等品牌展示方式有諸多風險，七彩云平臺積極開發線上展覽，通過云展覽形式，將企業信息和產品、服務信息線上展覽，國內外客戶可以在線查看各企業信息和產品信息，幫助企業提升經營業績，提升跨境電商能力。
（2） 實施模式與流程
線上展覽是參展商進行展覽展示的平臺，在七彩云線上展覽系統，參展方和觀展方可以實現云展示、云洽談、云簽約、云支付、云社交等工作。七彩云電商平臺通過PC端和移動端為展商搭建集文字、圖片、 音頻、視頻等多種展示方式的云展臺，全方位宣傳公司和展示產品；參展人員可以通過電腦、小程序、微信公眾號參與本屆展銷會；系統可實現文字、音頻、 視頻等多種交流方式，供需雙方通過展覽系統，可以實現線上溝通、線上洽談、線上簽單、線上支付。線上展銷會期間，參展商和觀展商可以通過七彩云新媒體矩陣、線上沙龍、 線上直播等方式與平臺30萬+會員交流互動，拓展線上人脈。
七彩云電商平臺打造的線上展覽系統與傳統線下展覽會相比，具有以下明顯優勢：
（1）商機無限。七彩云電商平臺擁有30+萬會員，溝通渠道多，供需機會多， 潛在商機多。針對參展商，七彩云電商免費贈送六個月開放商城店鋪展示，實現一次參展，多次展示，客流量、性價比，成倍攀升。
（2）降本增效。傳統線下展覽耗費巨大，主要包括展位租賃、展臺搭建、物料制作、運輸費、差旅費、招待費，以及時間成本、人力成本，線上展覽省時、省力、省錢、省心，安全環保，降本增效。
（3）綠色時尚。參展商和觀展觀眾，足不出戶，通過電腦端和手機端，隨時隨地參展。觀展觀眾方便找到合適參展商，參展商方便對接潛在客戶。
（4）全面展示。參展商可以通過圖文、音頻、視頻等形式，充分宣傳公司和展示產品，展示內容不受展臺面積限制，隨心所欲，應展盡展。展會的商品信息，可以及時更新，給客戶傳遞最新商品信息。
（5）精準營銷。平臺利用大數據和人工智能技術實現供需雙方多維度精準推薦和匹配，通過屬性標簽、興趣標簽、行為標簽、產品標簽等關聯信息匹配供需雙方，實現精準互動營銷。
（6）終端覆蓋。參展人員可以通過電腦、小程序、微信公眾號參與本屆展覽會，實現PC端和移動端全覆蓋，國內外客商全覆蓋，七彩云電商近30萬+會員全覆蓋。
（3） 取得效果
2020年7月7-17日，七彩云電商平臺舉辦了“2020七彩云第一屆國際染料和助劑線上展銷會”，線上展會瀏覽量突破60萬人次，遠遠超過線下展會4萬人次的規模。“2021七彩云第二屆國際染料和助劑線上展銷會”于2021年4月12-17日舉行，展會吸引了30余家行業媒體和門戶網站報道，吸引了國內外2萬多行業從業者觀展，合計瀏覽量日均超過3萬人次。展會期間，舉辦了行業報告、技術論壇、專家講座和專題報告等近50場直播活動，極大促進了行業從業者的交流學習和商務合作。
四、績效分析
七彩云B2B交易是幫助行業企業上云用云的重要產品和工具，2020年，平臺個人會員30+萬人，企業會員2189家，開放商城店鋪862家，線上展臺數量252家，平臺瀏覽量突破300萬人次，平臺交易展示的商品9205個，平臺開票交易額3.5億元人民幣，平臺流量突破10億元人民幣。
五、合作意向及未來發展
中小企業融資難，融資成本高早已成為阻礙企業發展的攔路虎。七彩云染化電商平臺構建新型供應鏈金融服務體系，以用戶企業的供應鏈全流程來重塑金融通道，從貨物的采購、訂單的結算、存貨的周轉等各環節提供不同的金融服務，切實的服務于企業。七彩云染化電商平臺根據企業的交易、物流、倉儲等大數據，結合企業的實際需求，一對一定制金融服務方案，建立有效風控模型，支撐企業發展。
目前，七彩云染化電商平臺已經同國內多家銀行、保理等金融機構達成初步合作意向，下一步將推進落地供應鏈金融服務。該項業務以合作對象的流動資產作為質押，而非固定資產作為抵押，這是本項目的供應鏈金融系統最大的創新點，七彩云團隊熟悉產業鏈客戶，熟悉流動資產的市場價值，可以有效開展業務，合理控制風險。
七彩云對外合作包含多個層面，與資方合作供應鏈金融，以大學院校合作職業培訓，與國內外協會組織合作國際線上展覽會，與紡織印染產業鏈企業產品預售等，并通過合作，做強做大七彩云電商平臺，更好服務平臺合作伙伴，推動紡織印染產業高質量發展。
七彩云電商平臺包括B2B交易、B2C交易、線上展覽、職業培訓和會員社區等五個部分，公司將繼續重點深化B2B和B2C交易服務，通過整合創新，建設優秀紡織印染生態供應鏈平臺。
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