優秀案例-聚塑云：互聯網創新模式，有效解決塑化行業市場痛點

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《2020-2021年全國供應鏈優秀企業及杰出個人白皮書》（第二部）優秀案例系列：聚塑云 - 互聯網創新模式，有效解決塑化行業市場痛點

一、企業簡介

浙江聚塑互聯科技有限公司成立于2018年9月。公司創業團隊深耕塑料行業二十多年，對整個行業的供應鏈條和傳統模式存在的弊病極為了解，認為通過嶄新的互聯網創新模式，可以有效解決目前傳統模式下的市場痛點，實現“金融、貨物、信用”的高效匹配與流通，打造一個嶄新的B2B互聯網行業生態。

塑造前程，共贏未來。聚塑云的企業定位是：塑化行業廣大中小微企業發展的賦能者及一站式采購平臺。

二、聚塑云供應鏈金融產品概述

聚塑云供應鏈金融產品為聚易融，是面向塑料制品企業群體的供應鏈金融產業。下面從風控體系、運營模式和應用創新三個層面做概述。
（一）風控體系：
1， 為工廠客戶實現信用量化。通過聚塑云的核心風控模型，結合實時生產數據信息，并配合平臺大數據系統，我們為廣大優質的塑料制品工廠實現了信用量化。有了信用量化的數據，原先不能申請授信的工廠就有資格去申請授信；

聚塑云風控模型的關鍵，是為廣大的工廠群體建立了一套適用于整個塑化行業的信用評級標準，通過該標準，即可將被審核工廠的基本信用狀況做初步認定。

同時，平臺通過技術手段，建立一套完整可操作的動態風控體系，建設性地提出電表監控的解決方案。我們通過這個方式監控塑料加工企業的實時用電量，并通過我們自主研發的算法獲取加工企業的開機率，實現實時風控。

2， 向優質工廠客戶授信。平臺聯合金融機構，向優質工廠客戶進行金融授信。該授信額度與其實際業務進行綁定，可以用于原材料貨物采購等用途。確保其合規、安全使用，保證其享受到免于融資困難的幫助。

（二）運營模式：
聚塑云主要抓住了以下兩個方面展開，有效的將聚易融金融產品推向全國的塑化產業：
1，重點在塑料制品核心集聚市場展開供應鏈金融服務。全國有三十多個塑料制品核心市場，集中了全國20%以上的塑料制品企業，通過重點市場運營，有助于風險控制和產業鏈服務深度化；
2，核心市場搭建運營團隊，覆蓋風控、業務、物流、倉儲等全產業鏈服務，可以快速占有并深耕當地市場，實現針對性的供應鏈服務，增強當地企業群體對平臺的黏度。

（三）應用創新
聚塑云在供應鏈金融科技開發和應用方面做了眾多的探索和創新，在這里面我們將聚塑云的技術系統做一下介紹和分享：

1， 基礎系統建設方面
聚塑云信息管理平臺基于微軟最新的.NET CORE技術框架。

.NET Core是適用于 windows、linux 和 macos 操作系統的免費、開源托管的計算機軟件框架，是微軟開發的第一個官方版本，具有跨平臺 (Windows、Mac OSX、Linux) 能力的應用程序開發框架 (Application Framework)。

聚塑云采用前后端分離的架構方式，保證了系統功能和系統展示的低耦合性，讓聚塑云平臺具有更好的健壯性和可拓展性。

聚塑云的前端系統包括ios版app、Android版app以及公眾號微網站三個版本，給我們的客戶更多的選擇。

聚塑云的服務端假設在阿里云上，充分利用阿里云強大的技術服務能力。我們采用了ECS云服務器、RDS關系型數據庫、OSS對象存取技術、Redis No sql數據庫、SLB負載均衡等多種服務。

如上所述，聚塑云的數據存儲采用Mysql關系型數據庫+Redis結合的方式。Mysql保障了數據結構的規范性和便利性；系統在高并發、快速響應的部分則采用Redis鍵值對的方式。

在圖片和大文件操作方面，則采用OSS技術，大大提高了文件的存取效率，使得電子簽章、電子合同、照片等大文件在業務流程中無縫接入。

為了保障系統的穩定性，我們采用了動態IP和多服務器負載均衡的策略。客戶端的請求只發向一個服務端IP地址，服務端接收到客戶端請求后根據負載均衡上配置的特定算法，指定一臺合適的服務器處理請求。由于服務端存在多臺服務器并行，某一臺服務器發生故障并不會使整個服務停擺，其他服務器仍舊正常運行。我們的mysql數據也采用雙機熱備的方式，數據實時備份，保障客戶的數據安全。

2， 供應鏈管理和風控管理方面
為了更好的管理風險，聚塑云根據塑料行業的具體情況，建設性地提出電表監控的解決方案。我們向國電下屬的科技公司采購了智能電表系統，其工作原理為：在塑料加工企業的主電路上裝上一臺智能電表，每個智能電表都配備一個物聯網通信sim卡，這個sim卡會把電表采集的用電數據發回智能電表系統的服務端，并在服務端生成一個數據報表。我們通過這個方式監控塑料加工企業的實時用電量，并通過我們自主研發的算法獲取加工企業的開機率。

聚塑云信息管理平臺和智能電表系統中每天都會產生大量的業務數據。針對一個塑料加工企業來說，我們能獲取其物料采購量、用電量、金融授信余額等數據。我們還可以根據區域、物料品類、牌號等多個維度來提取數據。因此我們還開發了大數據分析系統，為交易平臺和管理系統提供數據支持。

聚塑云信息綜合解決方案將信息管理平臺、基于物聯網的智能電表系統和大數據分析系統有機結合，同時實現低耦合和高互通的特性，使三個系統相輔相成，為塑料加工企業和貿易商群體提供了全新的活動場景。

三、應用案例

以山東省莒縣劉官莊牧天塑料廠為例，來說明聚塑云解決方案的應用情況。

（一）企業需求

莒縣劉官莊牧天塑料廠，位于山東省莒縣劉官莊鎮，是一家擁有6臺套機器、20名員工的個體工商戶，主要從事塑料袋的加工生產和銷售。從業經歷在15年以上，現在經營的牧天塑料廠注冊于2017年，經營狀態良好，未出現任何經營性問題。

目前，牧天塑料廠在日常經營過程中，因為存在新設備增添和舊有設備的升級改造，以及廠房環保設施的加設，企業自由現金消耗較大，同時，因為企業和產品口碑逐漸建立起來，相應的產品采購訂單增多，導致其原材料采購量、人力成本支出以及應收賬款增多，使其日常經營的流動資金需求增多。但因為屬于個體工商戶，還處于鄉鎮一級地域，無法根據自己的經營信用和資產，去獲得銀行等金融機構的有力支持，造成其處于兩難境地：沒有充足資金則無法帶動企業發展壯大，企業不能發展壯大則無法獲得金融支持。根據我們的實地調查，以及當地人民政府所給予的數據信息，莒縣劉官莊鎮總共約有1800家塑料加工企業，84%以上是小微企業，以個體工商戶為主，他們無法從銀行等金融機構獲得有效的金融支持，更多的是從民間資本和小額貸款等方面獲取支持，但這些資金的利息非常高，經常在20%以上。

牧天塑料廠想要獲得自身的發展壯大，努力在市場競爭中憑借自己的實力獲得一席之地，就必須要解決面臨的資金問題，也就是融資問題。

（二）實施步驟

工業企業應用解決方案的總體規劃和分步實施情況，包括但不限于企業技術實現、數據開發利用、業務流程優化、組織管理變革等情況。

通過初期的業務接洽，聚塑云業務部了解到了牧天塑料廠的基礎情況，認為其符合聚塑云風控征信體系所要求的相應授信條件，將其相應的申請信息提交到聚塑云風控中心。

風控中心在接到牧天塑料廠申請信息后，在經過初步數據和信息審核后，前往牧天塑料廠進行實地考察，并同工廠經營負責人、一線工人等進行了面對面溝通，了解其真實的資產狀況、上下游業務信息和實際的資金需求等。經過這步工作，風控人員形成風控報告提交給聚塑云風控委員會進行會審。經過風控委員會的會審，牧天塑料廠獲得了聚塑云的30萬金融額度授信，該額度一年內有效，年化利率低于11%。該額度可以滿足其正常經營發展所需，同時又與其目前的企業實力相匹配，使其無需再去使用利息高昂的社會資本。

該授信額度直接授予牧天塑料廠在聚塑云平臺的賬戶，牧天塑料廠可以使用該額度在聚塑云平臺上采購原材料。當工廠在線采購原材料時，可以使用該額度直接支付，支付完成后，平臺的物流合作方會直接將貨物送到工廠庫房中。工廠進行加工生產和銷售活動，在完成銷售、回收貨款后，再償還所用的額度即可。這就直接解決了其現金流的壓力，確保工廠可以不斷的發展壯大。

（三）取得成效

使用聚塑云授信額度以后，牧天塑料廠基本上已經停止使用民間資本融資（目前僅有的民間資本融資，是去年下半年的一筆融資），30萬額度已經足夠滿足牧天塑料廠的現金流需求，確保其經營發展無虞。拋去能夠獲得足夠的融資額度不說，單純從融資成本來說，一年可以節省近一半的成本，約30000元。這對于一個在鄉鎮地區從事實體生產的個體工商戶來說，是一件意義非常重大的事情。

四、績效分析

1， 具體的產業價值：
2020年供應鏈金融服務工廠累計數量達600家，初步實現向原料生產商的集中采購能力。
2021年，聚塑云在已經輻射全國的基礎上，更廣地覆蓋工廠群體，實現深度服務6000家工廠。實現更大范圍的金融、貨物和物流服務，擁有自己的平臺指數。全年度實現聚塑金融服務總額26億以上。

2， 經驗和推廣價值：
聚塑云供應鏈金融業務模式的成功，首先是建立在聚塑團隊深耕塑化行業的工作基礎之上。相對其他行業，塑化行業的上下游整體供應鏈有其獨特性，所以不能照搬其他行業的供應鏈金融操作模式，而是應該針對性的量身打造一整套風控、征信、授信和用信模型。

其次是需要提供一站式服務/平臺，多角度共同出發，全面解決行業在轉型升級過程中所面臨的問題。融資難、融資貴是廣大工廠群體面臨的最顯著的痛點，但不能只是為工廠提供單獨的金融支持，而是應該以金融支持為切入、為核心，輔以提供交易、支付、物流和倉儲等配套性服務。通過一站式服務，使得供應鏈金融服務能夠更加有效的解決工廠實際問題，真正幫助工廠群體實現賦能發展。