優秀案例-萊月再生：數字技術創新應用推動再生資源產業轉型升級
《2020-2021年全國供應鏈優秀企業及杰出個人白皮書》（第二部）優秀案例系列：萊月再生 - 數字技術創新應用推動再生資源產業轉型升級
一、企業簡介
青島萊月網絡科技有限公司（萊月再生）成立于2018年，平臺交易量超226億元，于2021年04月獲得了青島政府的投資。是國家高新技術企業，公司核心的技術團隊組建自互聯網一線資深技術人員，涉及區塊鏈、分布式架構、微服務等創新領域。擁有再生行業首家區塊鏈專利技術、并獲得軟件著作權及企業榮譽二十余項。
萊月再生的使命是用科技引領產業變革。萊月平臺采用互聯網、大數據、區塊鏈等前沿技術，通過整合再生資源交易鏈條的多方共同參與和真實認證，推動交易的電子合同簽約、在線交易、可視化物流、在線支付、電子結算等，實現了對再生資源交易的全程監控和可視化管理。從原理上防止任意篡改業務記錄，從根本上解決再生資源業務真實性和監管難題。萊月堅決貫徹落實國家大力發展再生資源產業政策，推進行業信息化、數字化、智能化，助力再生資源企業降本增效，引導再生資源行業轉型升級，實現產業綠色化、循環化、專業化發展。
目前，萊月處于行業領先地位，資源優勢和技術優勢凸顯，商業壁壘已經形成，會員數有75000+，服務生產型企業有700余家，得到國家稅務總局、青島市政府、國稅局、廢鋼鐵工業協會、中國再生資源回收利用協會等眾多行業相關領導和從業企業的高度認可和贊揚。
二、產品體系詳細介紹
1、產品體系
萊月平臺為再生資源行業的供應鏈管理提供了優化方案。平臺通過對產業鏈各個環節納入信息化的管理，采用當前金融科技細分領域的“Reg-Tech”（監管科技）技術，以及區塊鏈、云計算、大數據、人工智能等前沿技術來滿足再生資源采購需求，同時降低企業采購成本、管理成本，提升運營效率，進而提升企業競爭力。構建多維度的再生資源行業生態，為生態中的所有成員提供在線支付、 電子合同簽約、供應鏈金融等服務。萊月系統從信息系統、供應商管理、物流管理、稅務解決方案、營銷組合方案等方面系統來優化廢鋼采購的供應鏈管理方案。
2、優勢特點
（1）交易線上化
平臺目前和平安銀行、華夏銀行、建設銀行、興業銀行等第三方支付合作，改變傳統的銀行回單做賬的傳統，把支付搬到線上來，讓所有支付途徑都呈樹狀排布，即“鋼廠---供貨企業----供貨人”，資金流向一目了然，同時在線交易憑證直接從銀行獲取，保證了交易支付的真實性和安全性。而且平臺結算單會自動關聯物流信息，保證物流和資金流、發票流，三流一一對應，再結合平臺對企業及個人等的真實身份認證、電子合同等交易憑證，做到業務及數據的五流合一。
（2）節省人工成本
再生資源行業每年運營成本達千億級別，每年人工、匯款手續費及單據快遞成本約占運營成本約49億。基于區塊鏈技術和大數據的再生資源產業互聯網交易服務平臺是全程交易在線化、數字化、智能化，電子合同，在線支付，可節約成本預估：平臺為再生資源行業每年節約匯款手續費約67%、人工費20%及單據快遞費13%。
并且通過萊月的系統測算，通過萊月稅務監管系統及萊月SaaS系統的輔助，用廢企業人工效率可提升44%左右，對優化供應商渠道，降低廢鋼采購成本也有極大的提升，做到了核心用廢企業的降本增效。
（3）保障從業人員的安全性
通過萊月的稅務監管系統，稅務部門有一個總體的數據把控及最高的監管權限，對所有的數據真實性能夠從源頭查清，對于用廢企業，將真實的業務流程變成數據流、信息流，通過在系統中的留痕，做到采銷的統一，業務與發票的對應，經得起稅務部門的核查監督。在萊月平臺方，通過區塊鏈技術，保證了數據的可靠性及不可篡改性，讓數據對各方都有說服力，從根本上保證了數據的真實性，從而保證了行業從業人員的安全。
（4）有助于小微企業的發展
萊月平臺對小微企業可以提供兩方面的幫助：拓展銷售渠道，輔助資金支持。
在萊月平臺模式下，鋼廠的廢鋼采購公開對外發布，所有價格公開透明，各大供廢企業可以公平競爭，讓小微企業也能將貨直接送到用廢鋼廠及鑄造廠等用廢企業，拓展了銷售渠道，增加了利潤空間。
小微企業面臨的第二大問題是資金問題，受資金總量限制業務模式無法發展壯大。萊月平臺基于大數據積累及區塊鏈的不可篡改特性，通過和第三方金融機構合作,對物流、資金流、信息流的管控，為鋼廠、供貨企業、基地等客戶提供金融服務，助力小微企業在合理的范圍內將業務量發展擴大。
3、創新應用
（1）人工智能服務
萊月再生平臺通過和百度大腦、阿里云、e簽寶等第三方服務商進行深度合作，利用自身的數據進行進一步研發，為鋼廠、供貨企業、供貨商、司機等提供機器人管家、物流鷹眼監控等一系列人工智能服務。
（2）區塊鏈技術
平臺在行業內率先獲得首項“區塊鏈”專利。通過率先采用區塊鏈技術，以聯盟鏈的形式打造公共賬本，將鋼廠、供應企業、 政府部門作為核心節點，分布式節點共同記賬，從原理上防止任意節點篡改業務記錄，從根源上保證業務流程的真實性。平臺基于的聯盟超級賬本（Hyperledger），由Linux基金會于2015年發起，目前加入的正式會員包括：阿里云、京東、華為、百度、聯想、招商銀行、中信銀行、IBM、 Intel、三星、摩根大通、德意志銀行、花旗銀行等數百家精英機構和企業。平臺數據在聯盟鏈上實時寫入和驗證備份，單個節點想要更改，必須獲得其他所有節點的認可確認，杜絕了私自篡改的可能
（3）分布式架構
后臺服務采用最新的spring cloud平臺，分布式服務研發策略，采用Docker虛擬化技術對系統運行的12個服務進行打包，生成的鏡像可以按需擴展，依托阿里云服務，能夠動態的調整服務負載，保證服務穩定運行。同時可以多地冷備，多地多活，最大限度的保證服務可用性。正在測試的k8s平臺，可以大幅降低運維難度，方便企業私有云加入。數據私有化部署。
三、 具體案例實施過程
1、案例實施背景
鋼鐵企業廢鋼采購流程中目前面臨多個問題：
第一，供應商管理難：由于行業問題，廢鋼加工基地與鋼廠之間會充斥著大量的中間商，當中間商形成一定實力之后，對于中小型鋼廠具備了議價能力，讓鋼廠處于被動地位，且由于中間商的存在，鋼廠難以直接接觸到廢鋼加工基地，對供應商的管理也就無從談起；
第二，稅務難題：由于廢鋼供應源頭也就是小型的廢鋼供貨者無法提供發票，導致廢鋼的中間加工基地及鋼廠等面臨很大的稅務風險，而稅務問題是國家重點管控的方面之一，為了解決稅務問題，鋼廠及供廢企業不得不增加成本導致成本提高利潤下降，甚至可能因稅務問題導致違法行為產生；
第三，物流管控難：廢鋼供貨車輛無法協調到廠，會出現有時候鋼廠物流空空，沒有車輛入廠卸貨，但有時候車輛集中到廠，造成車輛積壓，增加廠內負擔與隱患，同時由于車輛積壓，帶來供應商的抱怨與后期合作的不順暢。
2、具體實施模式與流程
（1）雙方簽署合作協議
（2）政府及稅務部門對接溝通
通過萊月信息化系統及大數據的統計分析及驗證等步驟，并結合區塊鏈技術的分布式記賬，不可篡改、全程可追溯及公開透明等特點，建設廢鋼鐵供應鏈交易平臺，并引導稅務部門共同參與。廢鋼產業鏈的所有環節均平臺上進行，供應商的信息真實可信，合同訂單信息通過紙質合同掃描上傳或信息化合同文本直接線上蓋章留檔，物流信息全程可查可見，資金流向與訂單及物流信息等完全匹配，銷項發票與付款信息完全對應等方式做到信息流、合同流、物流、資金流、發票流的五流合一，相互印證、閉環管理，保證交易數據的真實性和準確性。并邀請稅務部門參與平臺的共同建設，吸取稅務部門對流程管理的建議，并給稅務部門設置最高的監管接口，對廢鋼全流程實行在線監管、實時核查、稅收分析等稅收管理工作。建立廢鋼供應鏈交易平臺還可以改變原來廢鋼回收企業與稅務機關間的矛盾點，從以票控稅、以票交稅轉變為以信息控稅、以信息交稅，創新稅收管理模式。
通過這一模式創新，將進項發票用對應的進行憑證進行了替代，給廢鋼產業鏈條上下游原先難以解決的稅務問題提供了良好的解決方案，并結合地方政府的廢鋼鐵業務稅收返還政策等優勢，使廢鋼鐵采購流程合規、成本減少，為政企稅三方在稅務問題上達成共識，助力鋼鐵企業廢鋼鐵采購業務做大，政府稅收增加，稅務部門合法合規監管。
（3）業務部門培訓
萊月采取了線上線下相結合的模式。對于需要現場講解及交流指導的稅務監管部門、用費企業等采取線下運營的模式，對于供貨人及司機等以線下線上相結合的模式，以線上為主，線下指導提供輔助。并且萊月提供了線上的APP及400電話24小時客服服務，通過業務引入用戶，通過供應鏈留住用戶，通過輔助性功能活躍用戶，讓萊月平臺用戶量保持穩步增長，業務量逐步擴大。
3、取得效果
萊月再生產業互聯網平臺有發明專利1項：“一種用于區塊鏈可生存存儲系統及其方法”；軟件著作16項，分別為：萊月再生客戶管理系統、萊月再生ERP管理APP軟件、萊月再生產業鏈分析平臺、萊月再生電子結算系統、萊月再生區塊鏈交易平臺、心愛公益app軟件、萊月再生生意圈APP軟件、萊月再生供應鏈管理APP軟件、萊月再生供應鏈管理平臺、萊月再生ERP管理平臺、萊月再生B2B交易系統平臺、萊月再生B2B交易APP軟件、萊月再生公共賬本系統、萊月再生生意圈系統、萊月再生APP軟件。
四、績效分析
（1）在監管模式探索期，以萊月再生平臺為基礎，由國稅局、萊月平臺、廢鋼企業、企業所在地稅務所、企業所在地政府代表五方參與企業準入審核，形成“五方會談”模式。與地方稅務局進行現場調研，并部署一期工程，從源頭把控，通過平臺數據查核鋼廠和企業的業務真實性，從平臺留存的供貨人、司機、供貨企業、鋼廠等信息確認參與各方，通過合同的比對確認業務真實性，從物流軌跡的監控確定真實的業務物流，并通過物流前上傳的出庫磅單、裝貨照片與卸貨磅單、廠內卸貨數據、結算數據等比對核實金額的確定性，通過訂單金額、付款金額、發票金額的對比驗證發票與業務的匹配性；再通過平臺的數據，實際走訪平臺認證的供貨人等信息，檢查供貨人的場地，實地核對企業和供貨人的收購協議或者收購合同，核實企業收購供貨人貨物的情況，從而解決了之前監管流程繁瑣的行業問題，大幅降低了監管風險，對稅務監管流程的標準化探索除了可實施的社會化解決方案，為企業減少了稅務風險，降低了稅務成本，提高了廠內效率，優化了人力資源，從多方面創造了良好的經濟及社會效益。
（2）從實際數據看，截止到2021年9月，平臺累積交易額226億，累積供貨量超997萬噸，物流運次超26萬次。
（3）截止目前，平臺會員數超7.5萬，共為647家鋼廠鑄造廠等用廢企業提供了監管服務，平臺供貨企業116家，供貨人數近3000人。
（4）萊月平臺稅務監管系統已先后落地青島、沁陽、汝州、淄博、蘭州等地，為當地政府及稅務部門帶來近30億的稅收貢獻。
（5）基于萊月稅務監管系統衍生而來的萊月SaaS系統為鋼廠的降本增效提供了良好的管理手段，通過萊月測算，萊月采購管理系統可為鋼廠提升44%的人效并優化廠內管理流程，讓數據更透明，流轉更迅速，數據安全性也大大提升。
（6）截止目前，企業擁有再生資源行業首塊區塊鏈發明專利證書，24項軟件著作權證書及企業榮譽證書，并且是國家級高新技術企業。
五、 合作意向及未來發展
萊月平臺目前處于拓展中期，最需要三方面的支持：
一是經過多年的探索及與多地政府稅務部門等的溝通，萊月模式受到了非常多的肯定，但仍有部分相對保守的稅務部門即使認可模式，但也無法開展業務，需要稅務部門對萊月模式的更肯定的態度；
二是萊月雖然業務范圍及業務量已經做到了行業內前列，但屬于創新創業型公司，向用廢企業的宣傳力度及知名度不足，需要更大的平臺對萊月模式進行推廣。
三是萊月在當前階段為了拓展市場收費非常優惠，企業成本較高，需要一定的資金支持，以便更好的完善系統及拓展市場，推廣模式，規范行業。
從業務上，萊月下一步會逐步在更多的地區成立產業基地，拓展業務量；從技術上，萊月會緊盯當前技術發展變化，更新技術能力，用更符合行業的技術解決行業的問題。
上一篇：優秀案例-聚塑云：互聯網創新模式，有效解決塑化行業市場痛點
下一篇：優秀案例-33復雜美：自主研發且開源的Chain33區塊鏈底層技術
