2018中國B50領袖峰會在杭隆重召開
【EFEC導讀】2018年12月6-7日， 由EFEC拓令傳媒主辦、杭州尚尚簽網絡科技有限公司協辦、中國產業鏈與供應鏈金融聯盟（www.hzxlj.com）等單位支持，“2018中國B50領袖峰會”在中國-杭州隆重召開。
此次峰會以“產業互聯網下B2B電商的實踐之路”為主題，吸引力了來自國內外知名的B2B電商平臺、金融機構、傳統生產貿易型企業、大宗商品交易中心、金融科技、物流、區塊鏈等近80位高管，針對B2B電商平臺的發展實踐探索、新技術革新、供應鏈金融等關鍵議題進行了深入探討，其中CEO/副總裁出席比例高達60%以上。
東北亞煤炭交易有限公司副董事長黃貴生、易大宗控股有限公司董事長曹欣怡、標普數科董事長蔣寧（原微眾銀行小微企業事業部總經理）、摩貝聯合創始人文軍、上上簽電子簽約（杭州尚尚簽網絡科技有限公司）客戶成功總監范征韜、佰萬倉總經理楊寧（原慧聰網總裁、原阿里巴巴第28號創始員工）、特康控股集團CEO艾麗紅、積微物聯電商CEO廖斌、化塑匯總經理智建鵬、鮮易網副總經理王磊、華能大宗副總經理兼智慧供應鏈中心總經理黃云飛、浙江省供應鏈協會常務副會長兼浙江省倉儲行業協會會長趙成鋒、大豐收創始合伙人譚澤鑫、33 復雜美區塊鏈CEO吳思進、海爾集團—好品海智工業服務平臺總經理鄒兆云、聚塑云總經理邢茂偉、金證股份--金證引擎產業互聯網事業部負責人梁興龍、國內著名供應鏈實踐專家-上海大學儲雪儉教授等領導出席了此次峰會，并進行了精彩發言。
▲東北亞煤炭交易有限公司副董事長--黃貴生
東北亞煤炭交易有限公司副董事長黃貴生先生發表了題為“產業互聯網平臺的教訓與思考”的主題演講。黃總認為，新機會在于細分環節，從產業鏈視角的創新，需要對單一要素極限放大，只有真正能夠給客戶提供價值或降低成本或提高效率的平臺才是好平臺、才可能存活下來并發展壯大。黃總分享了在做產業互聯網時，應該避免的幾個“坑”：一是交易難以成為產業互聯網的大門，服務才是；二是要搞清楚和區分平臺的客戶和用戶，不買單的需求都是偽需求，需立即停掉；三大宗產業互聯網不應面對全國、不應做全品類，本質是區域性的、品類單一的，線下產業集群成熟的地方更容易產生產業互聯網平臺；四產業互聯網平臺應該做好的是存量市場；五產業互聯網平臺和自營是不兼容的，需要謹慎選擇；六規模是平臺的第一訴求，業務是大于技術的，技術非常重要但是不要著急投入。談到做產業互聯網電商平臺的多年經驗，黃總提到，一是要不斷細分切入、扎頭產業鏈，起規模、獲取數據；二動力性業務是“大路貨”服務，服務對了自然就會快速增長，客戶就會買單，需要費力推廣折騰的東西還沒有效果，那一定錯了，因為2B是專家型服務；三規模每上一個數量級，衍生的業務盈利機會就會更多，不要把下一規模等級帶來的業務機會現在努力布局，水到渠成才是最佳狀態；四是平臺本質上是服務機構，是賦能機構，不是“電商”，不是自己強大，而是借別人強大的力量來為另外別人服務；五供應鏈金融推動產業互聯網平臺發展的重要手段，供應鏈金融根本價值是數據抓手，科技+供應鏈金融+產業平臺是未來的方向，尤其是5G與IOT的結合對未來供應鏈底層資產的在線化具有非常重要的價值。最后，黃總總結說，我們對產業互聯網的理解：產業供應鏈資產數字化、在線化、智能化配置。
▲易大宗控股有限公司董事長--曹欣怡
易大宗控股有限公司董事長曹欣怡女士的主題演講是“易鏈--大宗商品智慧物流專家”。曹總介紹到公司現有五大模塊：供應鏈貿易，供應鏈物流，清潔原料，供應鏈金融，互聯網智能平臺，這五大板塊通過采集、整合、分析大宗商品供應鏈各環節數據，真正實現信息流、貨物流和資金流的“三流合一”，讓大宗商品交易變得更容易。從整個行業來說，2008-2018這十年間，大宗商品經歷了行業洗牌，易大宗也在這其中不斷的探索和創新并實踐；于大宗商品散貨、集裝箱的物流領域，由于行業信息化基礎薄弱，管理方式粗放等原因，長久以來，貨主、運輸公司、物流園區等生態各方，普遍存在成本高、效率低、協同性差、缺乏互信等痛點，基于這些痛點，易大宗控股集團運用多年的行業經驗，結合AI、物聯網、區塊鏈等新技術，研發推出的“易鏈Yee-Link”具有安全、高效、互信的特點，可以很好的解決這些痛點。最后曹總強調，互聯網是工具賦能的，不用區分是不是互聯網公司、互聯網應該是每個公司都應該用好的工具，易鏈Yee-Link的理念是，通過聚焦大宗商品供應鏈領域（專注散貨+集裝箱物流）+科技賦能（IoT、BlockChain、AI等）+場景切入（深入供應鏈核心場景、單點擊破、解決實際痛點），從而達到生態協同，提升協同化水平、提升供應鏈效率，降低風險、降低各環節和供應鏈整體成本。
▲標普數科董事長--蔣寧
標普數科董事長蔣寧先生則進行了一些“產業互聯網金融實踐與案例分享”。蔣總認為，和消費互聯網不一樣，產業互聯網不是標準化的、而是個性化的。其認為，認知中小企業的真實經營狀況是評判中小微企業信貸風險的核心命題，而產業互聯網金融是供應鏈金融的延展模式、是中小微金融服務的必然趨勢；未來產業互聯網一定是“自金融”，即誰擁有場景，誰就擁有金融。 蔣總談到，產業平臺在踐行產業互聯網金融時其實會面臨找不到合適的人才、缺少符合金融業務需要的IT系統、金融資源的廣度和深度不夠等諸多難點，所以能自己做就自己做、勉強去做的就應該找合適的其他專業機構合作，產業互聯網金融需要金融科技的深度參與。
▲摩貝聯合創始人--文軍
摩貝聯合創始人文軍先生帶來的是“數據驅動化學品電商綜合服務平臺”的主題演講。文總介紹說，化學品市場規模巨大，摩貝聚焦于基礎化學品和精細化學品這兩個萬億級的基礎領域，經過數年高速發展，摩貝從之前的B2B 1.0信息服務階段、B2B 2.0交易服務階段，已進入了B2B 3.0供應鏈整合階段。“中國石化行業“產銷分離”嚴重，傳統化學品交易供應鏈效率低下，線上化滲透率低，而化工B2B平臺可以極大的縮短交易流程，提升效率，降本增效”，文總談到，“摩貝的初心是做化學品數據庫，主要是起到連接服務，賦能的作用；目前摩貝在平臺、科研、采購方、供應方、供應鏈、金融端均應用了大數據，為化工產業賦能，最終的愿景是：讓化學品交易標的更簡單”。
▲上上簽電子簽約客戶成功總監--范征韜
上上簽電子簽約（杭州尚尚簽網絡科技有限公司）客戶成功總監范征韜先生發表了題為“電子簽約，智慧交易新變革”的演講。范總談到，計算機技術已經發展到了以云計算為代表的第四代浪潮，其為產業互聯網的發展起到了非常重要的促進作用；其中電子簽約2005年前是探索期、2005-2013 是緩慢的發展期、2014年至今是爆發期，通過電子簽約可以有效的提升信用度和效率度，通過分析中美企業服務投資占比，中國的TO B有非常大的市場，預計2019年中國電子簽約市場規模將突破30億元。范總提到，把“數字認證”“存證技術”“區塊鏈技術”合理的搬上線，能夠解決物流成本太高、糾紛處理、假冒代簽、業務流程冗長等傳統方式的痛點。作為電子簽約云平臺領跑者，范總詳細介紹了上上簽電子簽約在找鋼網、奇化網、聯想、永輝超市、顧家家居、美團等諸多知名企業里面的應用案例，體現了電子簽約在加快供應鏈上下游企業在商流和現金流的流轉，加速解決中小企業融資難問題，加強供應鏈風控保障等的重大意義。
高層圓桌對話主題：產業互聯網下 B2B 電商平臺的實踐之路！
本次高層對話的主持嘉賓是：佰萬倉總經理楊寧（原慧聰網總裁、原阿里巴巴第28號創始員工）； 對話嘉賓分別是：特康控股集團CEO艾麗紅；積微物聯電商CEO廖斌；化塑匯創始人兼CEO智建鵬；鮮易網副總經理王磊；華能大宗副總經理兼智慧供應鏈中心總經理黃云飛。
特康控股集團的艾總表示，目前大宗商品的競爭已經白熱化，平臺轉到自營、自營是必不可少的，特康控股通過跟地方政府合作，幫助中小微企業降本增效；
對于主持嘉賓佰萬倉楊總提出的“在國企機制和資源下進行B2B電商平臺創業及創新的優劣勢”的問題，華能大宗的黃總回答說，作為具有央企背景，其可以依托其大的產業更快的進行資源整合，而同樣具有國企背景的積微物聯的廖總補充到，目前改革開放處于深水期，但混改屬于潛水期，現在還處于摸著石頭過河、不斷摸索創新與實踐中；
鮮易網副總經理王總指出，生鮮行業分為“鮮品”和“凍品”，鮮易網從2015年到現在更多的是集中在細分領域中的凍品，相對于鮮品來說，凍品的冷鏈時間要求 沒有鮮品緊迫，同時也更具標準化、規格化；
去年10月被卓爾集團收購52.48%股權的化塑匯的創始人兼CEO智總則謙虛的分享說，化塑匯能走到今天，是因為之前抓住了產業互聯網的拐點、勤奮、自律等，其認為現在產業互聯網到了另外一個拐點：新技術如大數據、AI的運用。
對于主持嘉賓佰萬倉楊總提出的“在國企機制和資源下進行B2B電商平臺創業及創新的優劣勢”的問題，華能大宗的黃總回答說，作為具有央企背景，其可以依托其大的產業更快的進行資源整合，而同樣具有國企背景的積微物聯的廖總補充到，目前改革開放處于深水期，但混改屬于潛水期，現在還處于摸著石頭過河、不斷摸索創新與實踐中；
鮮易網副總經理王總指出，生鮮行業分為“鮮品”和“凍品”，鮮易網從2015年到現在更多的是集中在細分領域中的凍品，相對于鮮品來說，凍品的冷鏈時間要求 沒有鮮品緊迫，同時也更具標準化、規格化；
去年10月被卓爾集團收購52.48%股權的化塑匯的創始人兼CEO智總則謙虛的分享說，化塑匯能走到今天，是因為之前抓住了產業互聯網的拐點、勤奮、自律等，其認為現在產業互聯網到了另外一個拐點：新技術如大數據、AI的運用。
▲浙江供應鏈協會常務副會長兼浙江省倉儲行業協會會長--趙成鋒
浙江供應鏈協會常務副會長兼浙江省倉儲行業協會會長趙成鋒先生分享的演講主題是“發展產業供應鏈，提升整體價值鏈”。趙總認為，中國正在迎接供應鏈時代的到來，產業供應鏈大有可為；從宏觀政策來說，“十九大”報告中第一次把“現代供應鏈”寫進報告，強調“價值鏈”，將現代供應鏈提升到國家戰略的高度，供應鏈已成國家戰略；隨著信息技術的發展，供應鏈已發展到與互聯網、物聯網深度融合的智慧供應鏈新階段，產業供應鏈生態鏈建設將在政策上得到全方位支持。“供應鏈體系整體缺乏造成成本居高不下，國家間、區域間、行業間、企業間難以建立深層次互利共贏、資源共享的協作機制，難以開展上下游企業流程化和功能化整合，難以形成有效產業鏈、供應鏈、價值鏈”，趙總談到，“中國供應鏈管理尚處于幼稚狀態，目前中國很多企業的所謂實現 “零庫存”是強勢企業向上下企業轉嫁庫存風險而實現的 ，“供應鏈”沒有上升到“共贏鏈”，很多企業領導對供應鏈管理半懂半不懂、做企業的境界還不高”。趙總認為，目前供應鏈生態圈尚未建立，金融數據公司缺乏，應構建基于產業的交易+交付的供應鏈服務平臺，覆蓋 產業從交易+交付的全過程。
▲大豐收創始合伙人--譚澤鑫
大豐收創始合伙人譚澤鑫先生發表了主題為“流量下沉紅利下的農業服務新機會”的主題演講。譚總表示，近年來，在“互聯網+”及產業互聯網戰略的大力推動下，農業服務迅速崛起，為農業行業帶來了新的活力，也成為傳統農業向智慧農業轉型升級的有力推手。不管是農資政策下的產品升級還是土地流轉下的主體升級以及消費需求倒逼的作物升級，這都說明了一個現象——越來越多的種植戶對農業服務的需求在不斷提高，農業服務行業將迎來爆發期。如何整合現有的產業資源，幫助種植戶解決在農業生產中遇到的各種難題，是大豐收一直關注的方向；近來年，大豐收以互聯網創新技術為支撐，不斷“造血”，為廣大種植戶提供農資作物全程解決方案、農產品上行、農業培訓及作物病蟲害檢測等一系列農業服務；大豐收正是通過快速復制，不斷迭代，為農業服務提供互聯網價值，利用互聯網創新技術重構產業資源，解決傳統農業存在的成本高、效率低、管理難等問題，幫助廣大種植戶提升種植效率、節約種植成本等難題，助力農業效率全面提升。
▲佰萬倉CEO --楊寧
原慧聰網總裁、原阿里巴巴第28號創始員工、現佰萬倉CEO楊寧先生帶來的演講主題是：新制造時代的工業互聯網。楊總認為，中國電子商務B2B行業已經逐步發展到成熟期，網上采購已成為企業日常行為；而這個周期的關鍵節點已經由1.0關鍵節點：信息不對稱的打通、2.0關鍵節點：撮合交易，互聯網化的貿易平臺，金融服務發展到3.0關鍵節點：生態平臺、在線支付交易、大數據、物聯網等。在供應鏈的搭建上，阿里巴巴、SGS、慧聰多年的B2B經歷讓其看到中國太多OEM代工廠，有著一流的技術和團隊卻苦于不懂品牌、難拓渠道、不懂電商、不懂運營，只有守著很強的制造和研發能力卻苦苦賺著微薄的代工利潤。楊總指出，工業品交易市場規模超過10萬億，品類應用廣泛，但中國制造業迫切需要品牌升級國際化+提升國內交易渠道效率，故萬億級工業品交易市場存在平臺級機會。同時，楊總認為，工業互聯網平臺的本質是要連接兩個終端、不能只在其中一個環節，而需同時打通兩端的數據；線上和線下的邊界越來越模糊，工業新零售要回歸零售的本質：誰能更高效更優質地服務終端采購；新零售就是以用戶體驗為中心，借助互聯網技術最大化交易效率和生產效率。
▲33復雜美區塊鏈CEO--吳思進
33復雜美區塊鏈創始人兼CEO吳思進先生發表了題為“區塊鏈供應鏈落地應用”的主題演講。作為唯一受邀出席演講的、國內領先的區塊鏈技術及服務公司，吳總介紹說，其公司區塊鏈相關專利已排名全球前十、擁有近200項發明專利，且已經與國內如海航、美的、上汽等眾多大型客戶進行了合作，樹立了良好的口碑。“作為比較成熟的新技術，區塊鏈技術具有分布式、穩定性、自治性、真實性、可溯源性等特裝，故可以很好的解決企業的相關痛點”，吳總補充說，“33復雜美區塊鏈具有安全、易用、成本低、高效、隱私保護、公鏈信用、跨鏈、開源合作、人人可開發等特點和優勢，也歡迎各個企業與之探討及合作”。
▲海爾集團—好品海智工業服務平臺總經理--鄒兆云
海爾集團間接采購總經理兼好品海智工業服務平臺總經理鄒兆云先生分享的演講主題是“資源聚合，共享生態：物聯網聚合采購”。鄒總談到，工業服務互聯網平臺價值的大小取決于賦能的大小，在海爾“人單合一”模式和“三生”體系引領下，好品海智工業服務物聯網通過提供服務商管家式服務 、物聯網聚合采購、規模定制交互、SAAS云服務、園區成套服務等形成差異化競爭力，致力于成為行業引領的物聯網工業服務生態品牌。
▲聚塑云總經理--邢茂偉
聚塑云總經理邢茂偉先生發表了主題為“淺談B2B產業供應鏈金融”的主題演講。邢總認為，其實2017年起一批新技術如區塊鏈、物聯網、電子簽約、支付等已逐漸成熟且銀行也推出了一些比較適合市場需求的創新金融產品，產業互聯網的基礎設施基本建設完成，產業互聯網領域應該還有5年的機會及機遇，現在應該及時把握住。邢總指出，產業互聯網需要重構商業邏輯、優化交易鏈條 ，通過優化后的平臺商戶、帶動天然的下游用戶上線交易、以交易和金融和物流等、深度服務上下游用戶，進而用戶對B2B平臺形成依賴以后，平臺成為游戲規則制定者，才有能力和權利進一步優化任何一個環節；想做好B2B，就一定要圍繞企業痛點解決問題，看能不能切入并抓住至少一個痛點去解決。邢總強調，“B2B電商平臺在持續優化并向產業上下游延伸的過程較長，切忌急功近利”。“B2B的重點是發展供應鏈金融，”邢總說，“只有產業+科技+服務+金融才能帶來核心競爭力和盈利；B2B平臺開展金融服務一定要努力實現全流程可視化、積極完善風控體系；利用自身數據優勢，為供應鏈上下游企業建立信貸指數，提供以交易為基礎的賒銷等供應鏈金融服務，將拉動平臺交易額。以真實存在的交易為依托，通過資金流撬動交易，借交易集成各類服務，由綜合服務形成數據，再由數據打造低成本風控系統，繼而返回支撐降低資金成本，形成交易規模滾動式增長的產業鏈閉環”。
▲金證股份--金證引擎產業互聯網事業部負責人--梁興龍
金證股份--金證引擎產業互聯網事業部負責人梁興龍先生分享的演講主題是：如何運用“互聯網+金融”工具賦能傳統產業。梁總認為，要做好做大做強產業互聯網，就必須要讓產業公司、金融科技、金融資本三者協同協作；產業互聯網的變化是從以前的“打土豪分田地”到現在需要“攜土豪分田地”，只有聯合起來才能做行業的領導者。梁總進一步介紹說，作為金融科技龍頭企業，金證股份已經有20+年行業沉淀，可以很好的幫助傳統企業進行產業互聯網金融的轉型與升級。最后，梁總分享了一段話供大家思考：戰術之上是模式，模式之上是組織；組織之上是戰略，戰略之上是思維方式；思維方式之上是價值觀，價值觀之上是：內心的彪悍和勇氣！
▲國內著名供應鏈實踐專家--儲雪儉教授
本次論壇的最后壓軸嘉賓是：國內著名供應鏈實踐專家---上海大學儲雪儉教授，其帶來的演講主題為“掘金產業互聯網，共塑供應鏈生態”。儲教授認為：產業互聯網正興起、市場一片藍海；產業互聯網發展對產業升級意義重大，產業互聯網的本質是企業虛擬化，強調企業運營中線上與線下的協同發展，實現產能的有效提升，具體表現為互聯網應用對企業的生產、交易、融資、物流倉儲等各個環節運行效率的提升。B2B電商正在成為產業互聯網的排頭兵，有機會產生類似于BAT一樣的寡頭；但B2B電商運營模式亟需升級，B2B電商平臺的發展，需要供應鏈的整合和創新，由“交易閉環”走向“交付閉環”；近幾年來，云計算、大數據及物聯網技術的發展和完善為 B2B 電商的壯大奠定了技術基礎，數據的挖掘及分析能力成為B2B電商的核心競爭力。目前，B2B電商有以下幾個發展趨勢：趨勢一：行業更加垂直細分；趨勢二：B2B平臺合作共享；趨勢三：地方特色產業鏈集群；趨勢四：企業SaaS模式成焦點；趨勢五：打造產業鏈閉環生態圈；趨勢六：構筑電商扶貧長效機制。儲教授指出，現在金融膨脹、實體萎縮，應借力供應鏈物流金融盤活實體貨物，立足真實貿易背景，實現結構性風險控制、提供機構化金融服務，進而實現整個產業不斷增值、助力經濟整體脫虛向實；電商基于資金流、物流和信息流，在供應鏈上具有天然優勢，B2B平臺走在供應鏈金融實踐前沿。儲教授進一步闡述道，供應鏈金融開展中面臨的關鍵問題一是增信、二是技術；金融科技賦能供應鏈物流金融，以數據驅動，是B2B平臺發展供應鏈金融的關鍵手段。
此外，本次峰會還對行業內的優秀企業進行了表彰和頒獎，其中：
成都積微物聯集團股份有限公司，榮獲“2018年中國鋼鐵B2B電商領域杰出實踐獎”；
上海摩庫數據技術有限公司，榮獲“2018年中國化學品B2B電商領域杰出貢獻獎”；
東北亞煤炭交易有限公司，榮獲“2018年中國煤炭產業互聯網領域杰出實踐獎”；
浙江聚塑互聯科技有限公司，榮獲“2018年中國B2B電商領域最具發展潛力獎”；
杭州復雜美科技有限公司，榮獲“2018年中國區塊鏈落地應用杰出企業”；
海爾好品海智工業成套服務平臺，榮獲“2018 年度中國最佳物聯網工業服務平臺”。
結束了一天的論壇干貨分享后，峰會第二天12月7號上午，主辦方---中國產業鏈與供應鏈金融聯盟（www.hzxlj.com）組織參會高管一同前往國內領先的新技術企業：上上簽電子簽約、33復雜美區塊鏈進行參觀、考察與座談，更深一步的了解了電子簽約、區塊鏈技術對于企業的促進意義與實際應用。
百家爭鳴、百花齊放，在國內諸多行業知名企業高管的不同思維的碰撞與交流中，“2018中國B50領袖峰會”圓滿落幕！未來5年，產業互聯網將走向何方、B2B電商領域是否能夠出現預期的類似于BAT一樣的寡頭？我們拭目以待！
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