十張圖深度剖析供應鏈金融業務模式
CSFZK供應鏈服務智庫????CSFZK供應鏈服務智庫????2021-10-26 16:11????瀏覽：
在傳統產業鏈中，上下游的中小企業特別是經銷商，經常面臨資金周轉難、貸款難等問題，這極大限制了其進一步擴大市場的能力。
當前，在經濟全球化、數字化、網絡化發展越來越明顯背景下，企業核心競爭已由個體上升至供應鏈乃至整個產業生態鏈的競爭，共建健康的產業生態已成全產業鏈發展的共識，同時也得到了各個國家的高度認同。
中國甚至提出了打造全球供應鏈“第一梯隊”的宏偉目標，利好政策更是接踵而至。
這其中金融則成了主要抓手，也是中國當下發展供應鏈，再造國際貿易中心優勢，推動中國企業更深、更廣融入全球供應鏈體系的中堅力量。
供應鏈金融快速發展。對于發達國家供應鏈，金融既是產業鏈發展最強動能，也是打通產業鏈上下游最好通路。
美國供應鏈在工業領域起步就注重背后金融力量的推動，目前供應鏈金融已從銀行主導逐漸發展到產業核心企業主導階段。
而參照美國經驗，供應鏈金融在中國的未來空間，無論是在產業鏈改革的需求，還是在金融科技創新發展方面都將遠大于美國。
國內供給則改革深入推進、產業轉型升級迫切與金融壓抑、金融短板突出的博弈進程中，供應鏈金融無疑擁有著廣闊的前景，潛力巨大。
供應鏈金融的創新，不僅僅體現在企業融資方面，更重要的是整合產業鏈上下游資源，產生協同發展效應，增強產業的整體實力，這既與經濟全球化發展一脈相承，也是供應鏈發展到成熟形態后的自然衍生產物。
毋庸置疑，未來產業供應鏈發展必須實現“商流”、“資金流”、“信息流”等的多流合一，而供應鏈金融是實現這一目標的最佳途徑。
供應鏈金融通過核心企業資金、資源優勢，解決了產業鏈上中小企業“資金流”問題，增強了企業發展核心動能。
其次，這種跨界融合和協同發展服務模式，重塑了市場經濟血脈和神經，打通產業鏈上下游之間的“商流”、“物流”以及信息流，實現了產品從設計到生產、以及銷售服務的全過程高效協同生態。
以產業鏈管理服務、現代金融創新為依托，打造出具有現代化市場競爭力的高端產業集群體系，是提升中國國際話語權的重要任務。
供應鏈金融的興起在于其能快速、有效的解決傳統供應鏈中的產融分離以及融資問題。
在傳統產業鏈中，上下游的中小企業特別是經銷商，經常面臨資金周轉難、貸款難等問題，這極大限制了其進一步擴大市場的能力。
而作為產業鏈核心的大型企業集團，市場、品牌、資源、資金優勢明顯，為產業鏈中小游企業提供亟需的金融服務，有利于實現產業鏈協同發展，共同做大產業鏈市場蛋糕。
巨頭齊聚供應鏈金融。去年以來，巨頭在供應鏈金融領域的發力日漸明顯。
阿里發布“碼商成長計劃”，全面賦能個體工商戶極小微群體，其中供應鏈金融服務（賒購貸款、循環信用貸等）是重中之重。
騰訊旗下微眾銀行著力打造基于稅務數據和社交數據的小微信貸產品“微業貸”，試圖將其培育成繼“微粒貸”之后下一個現象級爆款互金產品。
此外，瑞通供應鏈金融與科技巨頭齊頭并進,深耕自身生態的供應鏈金融體系，實現線上供應鏈金融業務交易，線上風控，為企業打造快速便捷的融資服務。
由此可見，精確瞄準解決小微企業金融痛點和難點幾乎成為供應鏈金融服務商的共同主題和共通戰略。
風控科技化。當前中國供應鏈金融已經全面進入智慧供應鏈金融新時代，其標志就是金融科技對于供應鏈金融風控體系的全面賦能。
當前最重要的金融科技包括五項：ABCD+I，即AI人工智能、BLOCK-CHAIN區塊鏈、CloudComputing云計算、Big-Data 大數據、IOT物聯網。
云計算技術可以大幅降低各種市場主體的數據化運營成本，方便云端平臺收集聚合數據，這是大數據技術的前提。
在供應鏈金融場景中，基于大數據的分析審核核心企業的資質和評估還款能力，從而提高放款融資的速度并達到供應鏈體系內的風險平衡。
例如，通過傳感、導航、定位等技術方式，在倉儲和貨運環節來控制交易過程，提高終端交易的真實性通過物聯網平臺，打通資金融通、資源需求，實現現代物流與現在信息系統的高度融合，形成信息共享。
未來在供應鏈金融領域，可利用人工智能、機器學習、深層分析，并加載傳感器等物聯網進一步豐富動態數據湖，定期自動更新客戶畫像，主動給優質客戶提升授信額度。
供應鏈金融需要多方合作，數據也來源于多方面，可以利用區塊鏈來搭建場景。利用區塊鏈具有分布式存儲、數據公開透明、不可篡改、身份安全等特征，創造信任環境。
供應鏈金融的結構中最要的是三大主體：平臺服務商、風險管理者以及流動性提供者。
而金融的核心永遠是識別風險并做風險定價，因此誰能成為核心的風險管理者誰就能主導智慧供應鏈金融體系。
在未來，誰能率先搭建起融合上述五大金融科技的智慧風控體系，誰就能在供應鏈金融領域占領先機。
我們先來看看供應鏈金融一些基礎模式， 模式是為場景服務的，模式是為場景服務的，有什么樣的場景，就有什么樣的模式。場景從參與者身份而言，可以分為三個大類：賣方場景、買方場景、物流運輸場景。
前文我們從原理上，對供應鏈金融做了梳理，這個是原理圖非常清晰地展示了三個場景在供應鏈金融里的位置：
買方相對比較強勢，或者賣方貨物急需出手，交易通過賒銷進行。賣方的是各類票據或者應收賬款。票據，常見的有銀行承兌匯票、商業承兌匯票。
賣方需要流動性（需要融資），可以通過持有的各類票據貼現，或者應收賬款保理，這樣的模式就是一個最基礎的票據融資模式。
賣方相對比較強勢，買方無錢進貨，需要賒賬，賒購的方式很多，比如比較常見的方式有保兌倉、預付款融資、訂單融資、回購擔保融資，都屬于最基礎的保兌倉類的買方融資模式。
這類融資，依賴的是整個供應鏈的自償性，進貨后加工出售后，償付之前的借款，這是貿易（交易）自身的信用。
不論是買方還是賣方，只要手中有存貨，就可以通過質押獲得現金。
這樣的模式依賴的是物品的實物信用，即這個質押品是足值的，可變現可流通的，權屬是清晰的，這樣的模式就是物流金融模式。
三種最基礎的模式，都是依賴整個共贏鏈條順暢，具備市場、可正常交易流通，整個供應鏈條上具備一個信用良好的核心企業。
無論是核心企業的上游還是下游，都可以通過供應鏈金融，根據自己身份、交易場景，獲得相應的資金支持。
三個基礎模式，看似十分簡單，但若能保證整個鏈條順暢運行，所有參與者，都能獲得期望收益，還需要滿足幾個重要基礎條件。
真實交易，才具備自償性，才能保證風險控制在供應鏈本身所能承受的風險范圍。
1、需要核心企業的背書，需要提交真實的、與核心企業的交易合同。
2、同時，合同合法有效，價格市場公允，履約環節清晰，無其他附帶條款、陰陽合同。
真實性，通常包括兩個方面，一個是過程真實，一個是結果真實，只要能保證其中一個，基本上就可以確認整個事件的真實性概率是合理的。
真實性問題，不同的機構，根據自己的優勢，采取了不同的策略，按照不同的邏輯路徑，建立了自己的商業模式。比如，中倉單就是走“結果真實”路徑，只要而很多B2B平臺，嚴密監控流程，走“過程真實”路徑。
供應鏈交易過程中的每個環節，通過平臺系統，能夠有效控制，以保證整個過程的真實性。
現代供應鏈金融，之所以能夠獲得迅猛發展，很大程度上，還是依賴這些系統平臺對整個流程的監控。
不同的平臺企業，根據自己自身的特質，會在不同的領域有所側重，但究其原理，本質是相通的。
銀行（金融機構）通過與平臺系統數據信息的對接，全流程監控，保證資金流的閉環，在風險可控的前提下，會不斷加大資金支持力度，為中小企業提供資金支持。
供應鏈金融行業的參與主體囊括了銀行、行業龍頭、供應鏈公司或外貿綜合服務平臺、B2B平臺、物流公司、金融信息服務平臺、金融科技公司等各類企業。
其中，供應鏈公司/外貿綜合服務平臺、B2B平臺類數量約占45%。B2B平臺：在本次調研結果中B2B電商平臺占18%。
一種是從交易端切入的B2B平臺，提供在線交易，鼓勵并促成客戶的在線交易，使交易數據沉淀在平臺上，可以通過數據模型為企業提供更好的資信支持。
另一種是從服務端切入的B2B，為客戶提供從尋源，倉儲，物流，信息管理等一系列的服務。無論哪一種模式對供應鏈金融的開展都提供了良好的環境。
B2B平臺通過構建生態圈將供應鏈金融的各方主體吸引過來，包括資金供應方，擔保機構，保險公司，倉儲公司，物流公司等等。
通過平臺的交易，服務，物流，風控等來保障，幫助資產方客戶得到相對便宜的資金，幫助資金方更全面更精準地控制風險，相比較而言B2B平臺比較容易做出規模。
在金融科技日新月異的今天，數據金融公司大行其道，自有技術及研發能力使得金融科技公司能夠搭建平臺。
連接前端多個融資需求平臺，后方連接多層級的資金平臺，融資需求平臺大多是 心企業，B2C平臺，B2B平臺，資金端涵蓋了銀行，保理，小貸，信托等等多層次金融提供方。金融科技公司則負責內外部數據歸集、處理、傳輸、分析，協助風險識別與控制。
此外，行業龍頭企業，物流公司，銀行及非銀金融機構也是供應鏈金融領域的重要參與者。
隨著各類主體的摸索實踐，供應鏈金融的垂直化趨勢愈發明顯，供應鏈金融的垂直化發展進一步提升了產融結合的深度與廣度。
我國供應鏈金融服務對象集中在計算機通信、電力設備、汽車、化工、煤炭、鋼鐵、醫藥、有色金屬業等應收賬款累計較高的行業。
但從調研結果顯示，未來供應鏈金融將作為加速企業活力的重要保障因素，在更為廣泛的垂直領域深耕細作，在更多的商業場景得到應用。
從本次調研結果來看，涉足物流企業的供應鏈金融服務公司相對數量較多，其次為大宗商品，包括鋼鐵，有色及農產品等，第三位零售業，第四、第五是供應鏈金融的傳統優勢領域：汽車及電子電器。
從市場發展的角度來看，我們認為部分行業的供應鏈融資潛在需求尚未被挖掘，某些垂直領域可能存在較大機會。
包括：物流行業，農業，零售業，化工行業，餐飲業等等。以下是對這些潛力行業的供應鏈金融市場優勢分析。
中國社會物流總費用已從2015年的7.10萬億增長到2016年的10.80萬億，增速8.8%。
其中，公路運輸的規模接近5萬億，有近70萬企業提供不同形式的物流服務，而專線物流服務領域的市場不低于萬億，排名前10的專線物流企業占整體市場的份額不足1%，更大的市場份額在幾十萬家專線中小企業手中。
物流運輸企業向貨主承運貨物時需要向貨主繳納保證金，而且即使是信用好的貨主，其支付結算也有60-90天賬期；而對個體承運方或者車隊，一般都要先付一部分運費，等運輸完成，憑回單完成剩余部分的支付。
巨額的運輸費用和較長的資金缺口期使物流企業面臨運營資金短缺，這些60-90天高質量的應收賬款為供應鏈金融帶來巨大的想象空間。
供應鏈金融正在成為農業上市公司的發展方向，這種趨勢主要在畜禽養殖產業鏈，在飼料企業居于產業鏈的強勢地位。
而養殖業資金回籠需要較長時間，資金壓力大，一些上游龍頭企業利用供應鏈金融滿足下游養殖業客戶的資金需求，同時也進一步促進了自身主業的發展。
對于零售行業，專業市場最為受益，因為專業市場掌握著大量商戶資源。一方面，因為互聯網對線下零售業的沖擊以及實體經濟的疲軟，商戶的資金壓力越來越大。
除了少數商戶可以通過銀行獲得貸款，大部分商戶只能通過小貸公司、民間融資來籌集資金，而供應鏈金融則立足于產融結合，為小B類商戶提供了新的融資渠道。
另一方面，供應鏈金融的關鍵在于風險控制，專業市場掌握商戶的經營信息，并且具有商鋪租金、承租權費等抵押手段，能更有效地控制風險。因此，專業市場發展供應鏈金融有其內在的優勢。
塑料行業是最適合做供應鏈金融的化工品種，因為其具有1.6-1.8萬億級的市場空間，產品具備易運輸、易儲存的特點，市場交易活躍，下游分散且多為中小企業。中小企業利潤空間薄，融資需求大。
而塑料行業B2B平臺在產業發展中充當著越來越重要的角色。一些B2B平臺也已初具規模。
目前國內市場有250萬家餐飲企業，420萬家餐飲門店，1100萬家食品分銷商，整個餐飲行業有3萬億營收，其中1萬億用于食材采購。餐飲行業的供應鏈金融還處于起步階段。
餐飲業的供應鏈具有環節多、供應鏈運作波動大、效率低的特點。大量餐飲類中小企業/個體戶資金鏈緊張。
銀行的傳統信貸業務無法滿足大部分中小企業的融資需求。筷來財等一些供應鏈金融服務平臺利用先進的風控模型和強大的數據系統對金融風險進行控制，進而滿足餐飲類中小企業的融資需求。
供應鏈金融服務商的信貸規模差異較大，這與供應鏈金融服務商的資源優勢的不同有很大關系，各類服務商的年信貸投放規模從千萬級到百億級不等，規模差異較大。
調研結果顯示，放貸規模在1億元以下的供應鏈金融服務商約占21%，此類機構通常處于供應鏈金融業務起步或轉型階段。這類企業占比并不小，表明供應鏈金融行業目前仍有處于起步階段。
放貸規模在1-10億之間的供應鏈金融服務商數量占比約39%。該類供應鏈金融服務商已初具規模，業務模式相對成熟，具有明確的市場定位，具有較強的客戶開發能力和資金供應能力。
其中小部分專注于垂直領域和細分市場的供應鏈金融服務商的放貸規模已漸趨穩定。
放貸規模在10-100億之間的服務商數量占比約26%，表明市場中已有一部分供應鏈金融服務企業具有一定規模。
說了這么多，那我們企業在開展供應鏈金融業務的時候實施路徑是什么呢？
供應鏈金融的本質是“加速”與“放大”，是供應鏈金融提供者對供應鏈運作過程中企業形成的存貨、應收、預付等各項流動資產中流動性較差的資產進行流動加速與財經能力放大。
供應鏈金融提供者通過“加速”與“放大”最終提升了供應鏈成員資金周轉效率，具體操作方式是以確定性的未來現金流為直接還款來源，以加速和放大不同供應鏈成員間金融資源的流動性為主要方法。
以“自償”閉合性資金運作模式為主要風險控制手段，通過量身定制化的解決方案在為供應鏈成員提供融資的同時，間接提升了供應鏈的協同效率，降低了供應鏈整體運作成本。
(1) 針對有一定存貨周期且有良好自償性的存貨開展的短期存貨融資類產品；
(2) 針對有一定應收周期且有良好自償性的應收賬款開展的短期應收賬款融資類產品；
(3) 針對有一定預付周期且有良好自償性的預付款開展的短期預付款融資類產品；
(4) 針對有良好信用的供應鏈戰略伙伴、基于實際發生的業務開展的短期信用融資類產品。
當然，供應鏈金融平臺也可提供結算、支付、保稅等綜合化的供應鏈金融衍生服務。
通常針對供應鏈流轉的短期融資利率都在年化 10%以上，有的高達 20%，中國在供應鏈金融方面的市場規模達 10 萬億級別。利益可謂驚人，可這么大蛋糕，銀行等為什么就沒吃下去?
(1) 供應鏈中存在有一定流轉周期且有自償性的優質流動資產；
(2) 供應鏈金融服務提供者能夠以較低的資金成本獲取資金;
(4) 供應鏈金融服務提供者熟悉供應鏈具體的業務運作，對業務風險具有識別能力，有能力做“最后的信用出清者”。
對于銀行等金融機構來說，難就難在第四條，這是靠銀行自身不可逾越的障礙。供應鏈金融基于供應鏈中實際發生的每一筆業務而生，而業務本身的運作和風險識別需要產業技術與業務能力做支撐。
為此，銀行開展供應鏈金融業務，通常需要產業內的信用較好的骨干企業做供應鏈金融信用信息的提供者，由于銀行本身的風險偏好，銀行還常常要求企業做最后的信用出清者。
另一方面，在中國的經濟與金融環境下，開展供應鏈金融的主體往往是產業內的大型國有企業，這是因為在中國具備低資金成本的往往是大型國有企業，借貸的往往是融資難的廣大中小企業。
所以，這部分企業的供應鏈金融業務實質是“體制信用紅利資源變現”，即通過“國企的產業內的信譽擔保+銀行對國企的較低的信貸資金成本”的組合條件，利用體制內和體制外的紅利剪刀差套利，而無法獲得低成本資金的廣大中小民營企業一般不具備開展供應鏈金融業務的基本條件。
總之，供應鏈金融服務提供者（一方或多方聯合體），必須具備以下四大技術要件:
(4) 標的物產權控制技術（如以倉儲和管理信息系統為重要支撐的貨控技術，信用評估技術）。
相應的，運作起來供應鏈金融業務，除了產品本身的設計外，還需要以下四大支撐:
第五步:供應鏈金融平臺運營系統設計; 第六步:供應鏈金融全面風險管理系統設計。
此前，國務院辦公廳發布《關于積極推進供應鏈創新與應用的指導意見》，簡稱“84 號文”，意見指出“鼓勵供應鏈核心企業、金融機構與人民銀行征信中心建設的應收賬款融資服務平臺對接，發展線上應收賬款融資等供應鏈金融模式。”
通過供應鏈金融促進金融與實體經濟的深度融合，這是大勢所趨，市場前景廣闊，為產業核心企業拓展新型金融業務提供了廣闊的舞臺。
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