優秀案例-廣盈控股集團：大宗商品智慧供應鏈綜合解決方案
《2020-2021年全國供應鏈優秀企業及杰出個人白皮書》（第二部）優秀案例系列：廣盈控股集團 - 大宗商品智慧供應鏈綜合解決方案
一、企業簡介
廣盈控股集團成立于2016年，是以電子商務交易平臺、智能倉儲物流、供應鏈金融運營為主的年產值百億級的大宗商品智慧供應鏈綜合服務商。
廣盈控股集團依托金雅福15年深耕黃金珠寶全產業鏈、構建業內最完備的智慧供應鏈服務體系的成功經驗，將業務拓展延伸至大宗商品領域（涵蓋有色金屬、黑色金屬、稀貴金屬、能源化工等行業細分領域商品），年營業額突破500億元。
目前，廣盈控股集團共服務實體企業1000余家，合作倉儲物流機構150余家，合作銀行30余家，先后榮獲 “中國大宗商品現代流通十佳企業”、“中國大宗商品領域智慧供應鏈杰出服務商”、“中國智慧物流創新企業”、“廣東省守合同重信用企業”、“鹽田工業十強”等多項榮譽。
未來，廣盈控股集團將堅持“大宗商品+互聯網+金融科技”的發展戰略，不斷加大云計算、大數據、物聯網、人工智能等先進技術在供應鏈領域的創新與應用，以金融和科技賦能實體經濟發展，致力于成為 全球領先的大宗商品智慧供應鏈綜合服務商。
二、產品體系詳細介紹
產品體系：聚焦大宗商品領域，服務產品包含稀貴金屬、有色金屬、化工、黑色金屬、橡膠、塑膠、農副產品、輕工等八大品類
優勢特點：廣盈控股以客戶為中心，堅持創新驅動、服務賦能、戰略協同的發展理念，以“大宗商品+互聯網+金融科技”的運營模式，成功打造集大宗商品交易、智能倉儲物流、供應鏈金融為一體的大宗商品智慧供應鏈綜合服務平臺，為客戶提供定制化、一站式供應鏈服務。
創新應用：在產業創新方面，廣盈控股攜手政企合作，智慧引領產業升級。與深圳鹽田區政府聯合共建國內第一個智慧供應鏈孵化基地，打造千億級智慧供應鏈孵化器。孵化基地立足服務大宗商品供應鏈行業，設立了產業互聯網平臺、物聯網技術創新與應用研發試驗中心，供應鏈金融中心以及相關服務配套機構，現已引入50多家供應鏈相關企業入駐，未來將成為鹽田區智慧供應鏈產業發展新高地。
三、具體案例實施過程
大宗商品貿易案例：
1）案例背景：
鋁是世界上產量和用量都僅次于鋼鐵的有色金屬，在實際交易中，由于大規模期貨交割，流通非常容易。但對于中小型下游貿易商來說，最大的難題是尋找實力強勁，信譽良好，且資源充足的上游貨源企業，并建立合作。同樣，對于上游貿易商來說，除了戰略客戶和大型產業機構客戶外，要擴大業務規模，拓展業務領域，中小型貿易企業也是他們重點開拓的對象。但是中小型企業大多存在缺少商業信用背書，存在交易風險和資金不足問題。
2）實施模式及流程：
廣盈控股集團作為一家深耕大宗商品供應鏈行業，資金實力雄厚，且擁有強大的業務和風控團隊，豐富的產業鏈資源和從業經驗的商貿型供應鏈服務企業，可以針對上下游兩端需求，提供定制化供應鏈解決方案服務。
上海中泰多經國際貿易有限責任公司為國有上市企業，借助國資背景及雄厚的資金實力，大規模開展有色金屬貿易，能源化工貿易，以及異地庫倉儲，物流配送等增值服務，在長三角、珠三角乃至境外分別設有子公司，主要合作對象為戰略客戶，大型產業機構客戶。 廣盈控股集團憑借良好的信用口碑和專業的風控及業務能力，成立以來無任何不良合作記錄，成為上海中泰多經國際貿易有限責任公司的戰略合作伙伴。
上海賓竣經貿有限公司作為下游貿易商，與我司存在長期的業務合作關系，且未出現過任何違約情況，在現貨市場信譽良好。介于二者需求的匹配性，我司與上海中泰多經國際貿易有限責任公司和上海賓竣經貿有限公司分別簽訂鋁錠購銷年度合同，幫助雙方實現購銷需求。
在此案例服務中，廣盈控股集團從報價、業務流程、風險控制三方面著手，幫助下游客戶解決貨源，定價，資金需求等難題，同時也幫助上游供應商解決針對中小企業客戶交易流程難以精細化管理，貨款回收風險及下游企業違約造成貨物滯留等難題。
具體業務操作流程及風控管理如下：
價格依據：
合同定價依據為南儲商務網站華南地區AL99. 70重熔用鋁錠報價，南儲報價作為國內華南地區有色報價最權威第三方，起價格被廣大貿易長單采用，也獲得路透社常年引用。
業務流程
每日提貨由下游通知我司，我司按下游的需求通知上游準備貨物，下游拿到貨物明細后按抄碼重量和當日南儲鋁錠價格計算臨時付款金額，我司收到貨款后付上游中泰多經，嚴格依照先款后貨模式執行，到月底上下游按最終結算價格出具結算單據。
風險控制：
a) 上游公司上海中泰多經國際貿易有限責任公司為國企，行內口碑良好。
b) 下游貿易商為我司常年合作伙伴，且未出現過任何違約情況，在現貨市場信譽良好。
c) 一般業務情況下游貨款充足時我司收到下游款才向指定供應商付款，特殊情況下游資金緊缺時我司先行支付貨款給指定供應商，再收下游款項（此情況需提前報備得到公司同意）。
d) 不留敞口，若遇特殊情況期貨套保對沖風險。
e) 交貨倉庫為廣東地區信譽良好的第三方公共倉庫，也是上海期貨交易所指定鋁錠交割倉庫（廣東國儲、佛山南儲、中儲晟世、中金）。
f) 整個自營業務執行過程中嚴格執行下游先款后貨制度，沒有收到貨款不允許放貨。
g) 背書的貿易長單，我司收到下游貨款之后再付款給上游，如果下游企業出現通知提貨而當天無法付足貨款的情況下，需要我司先付款給上游，我司付款后，貨權保留在我司名下，不放貨，直到第二天下游按臨價付足貨款，我司按照合同條款收取下游0.05%/日利息費用。若下游企業在第二天仍無法付款，我司可以套保或馬上按市場價格處理貨物。
h) 若出現下游企業履約風險，由下游負責與供應商中泰多經進行協商取消協議并承擔相應的違約責任，也可由我司出資金采購，由業務團隊負責在市場上進行出售，并有以下備選企業執行長單（如：深圳市百利豐進出口有限公司、振燁（深圳）控股集團有限公司、深圳市潤恒藝貿易有限公司、博盛物資（廣州）有限公司、喬森經貿（廣州）有限公司等）
3）取得效果
該案例中，客戶與我司形成固定合作伙伴關系，平均每月貿易采購量：2000噸/月，連續執行期一年，一年中未出現任何違約或操作風險，并在一年后自動續約。
四、績效分析
經營業績：
以2020年為例，我司總營業額達358億元，其中代采服務215億元，商貿服務61億元，平臺服務46億元，其他增值服務36億元。
經營亮點：
公司以“大宗商品+互聯網+金融科技”的運營模式，成功打造了集大宗商品交易、智能倉儲物流、供應鏈金融為一體線下線上融合的大宗商品智慧供應鏈綜合服務平臺，幫助客戶實現在線交易、金融服務和物流運輸等方面高效運作，實現經營上的降本增效，大大提升了市場效益。
同時，基于大宗商品行業豐富的運營經驗和資源優勢，能針對客戶需求提供定制化供應鏈服務，幫客戶快速解決傳統交易中的各類難題，實現產業優化轉型。
五、合作意向及未來發展
合作需求：大宗商品行業（電解銅、鋁錠、鋅錠、化工等）優質的大型貿易商客戶、資金合作方、風控引擎工具科技公司等。
具備的資源：穩定的電解銅、鋁錠、鋅錠、化工等大宗商品交易品種的供應鏈渠道、核心企業、B2B平臺、產業用地、產業孵化基地等。
企業未來規劃：
廣盈控股集團將繼續堅持“大宗商品+互聯網平臺+金融科技”的發展戰略，重點聚焦有色金屬、稀貴金屬、化工產品、塑膠橡膠、農副產品等大宗商品細分品類，深根智慧供應鏈服務領域，為實體企業提供商品交易、智能倉配、供應鏈金融、大數據運營、供應鏈管理、技術開發與軟件輸出等深層次、全方位供應鏈綜合解決方案。
1）業務布局：以深圳為起點，以鹽田為重點駐地，業務輻射全國，重點布局以深圳為中心的粵港澳大灣區基地，倉儲、物流服務網絡全面覆蓋。未來，希望借助鹽田港地理優勢以及公司正在布局的海南自貿港區基地，積極開展進出口貿易、離岸貿易等業務，建立國際重點礦產資源和企業的合作關系，打開國際市場。
2）業務模式：實現線上線下聯動運營，打造線上服務平臺，爭取兩至三年內實現平臺交易突破千億元，會員注冊數量大幅度上升。
3）產業布局：一方面加強與核心企業、貿易商、地方政府、產業園區、物流企業、倉儲機構及行業組織等多方主題的合作，努力打造一個大宗產業鏈生態圈；另一方面，重點發展鹽田智慧供應鏈孵化基地，打造以鹽田為中心的大宗商品產業集聚高地，為鹽田區產業建設和供應鏈行業創新提供助力。
一、企業簡介
廣盈控股集團成立于2016年，是以電子商務交易平臺、智能倉儲物流、供應鏈金融運營為主的年產值百億級的大宗商品智慧供應鏈綜合服務商。
廣盈控股集團依托金雅福15年深耕黃金珠寶全產業鏈、構建業內最完備的智慧供應鏈服務體系的成功經驗，將業務拓展延伸至大宗商品領域（涵蓋有色金屬、黑色金屬、稀貴金屬、能源化工等行業細分領域商品），年營業額突破500億元。
目前，廣盈控股集團共服務實體企業1000余家，合作倉儲物流機構150余家，合作銀行30余家，先后榮獲 “中國大宗商品現代流通十佳企業”、“中國大宗商品領域智慧供應鏈杰出服務商”、“中國智慧物流創新企業”、“廣東省守合同重信用企業”、“鹽田工業十強”等多項榮譽。
未來，廣盈控股集團將堅持“大宗商品+互聯網+金融科技”的發展戰略，不斷加大云計算、大數據、物聯網、人工智能等先進技術在供應鏈領域的創新與應用，以金融和科技賦能實體經濟發展，致力于成為 全球領先的大宗商品智慧供應鏈綜合服務商。
二、產品體系詳細介紹
產品體系：聚焦大宗商品領域，服務產品包含稀貴金屬、有色金屬、化工、黑色金屬、橡膠、塑膠、農副產品、輕工等八大品類
優勢特點：廣盈控股以客戶為中心，堅持創新驅動、服務賦能、戰略協同的發展理念，以“大宗商品+互聯網+金融科技”的運營模式，成功打造集大宗商品交易、智能倉儲物流、供應鏈金融為一體的大宗商品智慧供應鏈綜合服務平臺，為客戶提供定制化、一站式供應鏈服務。
創新應用：在產業創新方面，廣盈控股攜手政企合作，智慧引領產業升級。與深圳鹽田區政府聯合共建國內第一個智慧供應鏈孵化基地，打造千億級智慧供應鏈孵化器。孵化基地立足服務大宗商品供應鏈行業，設立了產業互聯網平臺、物聯網技術創新與應用研發試驗中心，供應鏈金融中心以及相關服務配套機構，現已引入50多家供應鏈相關企業入駐，未來將成為鹽田區智慧供應鏈產業發展新高地。
三、具體案例實施過程
大宗商品貿易案例：
1）案例背景：
鋁是世界上產量和用量都僅次于鋼鐵的有色金屬，在實際交易中，由于大規模期貨交割，流通非常容易。但對于中小型下游貿易商來說，最大的難題是尋找實力強勁，信譽良好，且資源充足的上游貨源企業，并建立合作。同樣，對于上游貿易商來說，除了戰略客戶和大型產業機構客戶外，要擴大業務規模，拓展業務領域，中小型貿易企業也是他們重點開拓的對象。但是中小型企業大多存在缺少商業信用背書，存在交易風險和資金不足問題。
2）實施模式及流程：
廣盈控股集團作為一家深耕大宗商品供應鏈行業，資金實力雄厚，且擁有強大的業務和風控團隊，豐富的產業鏈資源和從業經驗的商貿型供應鏈服務企業，可以針對上下游兩端需求，提供定制化供應鏈解決方案服務。
上海中泰多經國際貿易有限責任公司為國有上市企業，借助國資背景及雄厚的資金實力，大規模開展有色金屬貿易，能源化工貿易，以及異地庫倉儲，物流配送等增值服務，在長三角、珠三角乃至境外分別設有子公司，主要合作對象為戰略客戶，大型產業機構客戶。 廣盈控股集團憑借良好的信用口碑和專業的風控及業務能力，成立以來無任何不良合作記錄，成為上海中泰多經國際貿易有限責任公司的戰略合作伙伴。
上海賓竣經貿有限公司作為下游貿易商，與我司存在長期的業務合作關系，且未出現過任何違約情況，在現貨市場信譽良好。介于二者需求的匹配性，我司與上海中泰多經國際貿易有限責任公司和上海賓竣經貿有限公司分別簽訂鋁錠購銷年度合同，幫助雙方實現購銷需求。
在此案例服務中，廣盈控股集團從報價、業務流程、風險控制三方面著手，幫助下游客戶解決貨源，定價，資金需求等難題，同時也幫助上游供應商解決針對中小企業客戶交易流程難以精細化管理，貨款回收風險及下游企業違約造成貨物滯留等難題。
具體業務操作流程及風控管理如下：
價格依據：
合同定價依據為南儲商務網站華南地區AL99. 70重熔用鋁錠報價，南儲報價作為國內華南地區有色報價最權威第三方，起價格被廣大貿易長單采用，也獲得路透社常年引用。
業務流程
每日提貨由下游通知我司，我司按下游的需求通知上游準備貨物，下游拿到貨物明細后按抄碼重量和當日南儲鋁錠價格計算臨時付款金額，我司收到貨款后付上游中泰多經，嚴格依照先款后貨模式執行，到月底上下游按最終結算價格出具結算單據。
風險控制：
a) 上游公司上海中泰多經國際貿易有限責任公司為國企，行內口碑良好。
b) 下游貿易商為我司常年合作伙伴，且未出現過任何違約情況，在現貨市場信譽良好。
c) 一般業務情況下游貨款充足時我司收到下游款才向指定供應商付款，特殊情況下游資金緊缺時我司先行支付貨款給指定供應商，再收下游款項（此情況需提前報備得到公司同意）。
d) 不留敞口，若遇特殊情況期貨套保對沖風險。
e) 交貨倉庫為廣東地區信譽良好的第三方公共倉庫，也是上海期貨交易所指定鋁錠交割倉庫（廣東國儲、佛山南儲、中儲晟世、中金）。
f) 整個自營業務執行過程中嚴格執行下游先款后貨制度，沒有收到貨款不允許放貨。
g) 背書的貿易長單，我司收到下游貨款之后再付款給上游，如果下游企業出現通知提貨而當天無法付足貨款的情況下，需要我司先付款給上游，我司付款后，貨權保留在我司名下，不放貨，直到第二天下游按臨價付足貨款，我司按照合同條款收取下游0.05%/日利息費用。若下游企業在第二天仍無法付款，我司可以套保或馬上按市場價格處理貨物。
h) 若出現下游企業履約風險，由下游負責與供應商中泰多經進行協商取消協議并承擔相應的違約責任，也可由我司出資金采購，由業務團隊負責在市場上進行出售，并有以下備選企業執行長單（如：深圳市百利豐進出口有限公司、振燁（深圳）控股集團有限公司、深圳市潤恒藝貿易有限公司、博盛物資（廣州）有限公司、喬森經貿（廣州）有限公司等）
3）取得效果
該案例中，客戶與我司形成固定合作伙伴關系，平均每月貿易采購量：2000噸/月，連續執行期一年，一年中未出現任何違約或操作風險，并在一年后自動續約。
四、績效分析
經營業績：
以2020年為例，我司總營業額達358億元，其中代采服務215億元，商貿服務61億元，平臺服務46億元，其他增值服務36億元。
經營亮點：
公司以“大宗商品+互聯網+金融科技”的運營模式，成功打造了集大宗商品交易、智能倉儲物流、供應鏈金融為一體線下線上融合的大宗商品智慧供應鏈綜合服務平臺，幫助客戶實現在線交易、金融服務和物流運輸等方面高效運作，實現經營上的降本增效，大大提升了市場效益。
同時，基于大宗商品行業豐富的運營經驗和資源優勢，能針對客戶需求提供定制化供應鏈服務，幫客戶快速解決傳統交易中的各類難題，實現產業優化轉型。
五、合作意向及未來發展
合作需求：大宗商品行業（電解銅、鋁錠、鋅錠、化工等）優質的大型貿易商客戶、資金合作方、風控引擎工具科技公司等。
具備的資源：穩定的電解銅、鋁錠、鋅錠、化工等大宗商品交易品種的供應鏈渠道、核心企業、B2B平臺、產業用地、產業孵化基地等。
企業未來規劃：
廣盈控股集團將繼續堅持“大宗商品+互聯網平臺+金融科技”的發展戰略，重點聚焦有色金屬、稀貴金屬、化工產品、塑膠橡膠、農副產品等大宗商品細分品類，深根智慧供應鏈服務領域，為實體企業提供商品交易、智能倉配、供應鏈金融、大數據運營、供應鏈管理、技術開發與軟件輸出等深層次、全方位供應鏈綜合解決方案。
1）業務布局：以深圳為起點，以鹽田為重點駐地，業務輻射全國，重點布局以深圳為中心的粵港澳大灣區基地，倉儲、物流服務網絡全面覆蓋。未來，希望借助鹽田港地理優勢以及公司正在布局的海南自貿港區基地，積極開展進出口貿易、離岸貿易等業務，建立國際重點礦產資源和企業的合作關系，打開國際市場。
2）業務模式：實現線上線下聯動運營，打造線上服務平臺，爭取兩至三年內實現平臺交易突破千億元，會員注冊數量大幅度上升。
3）產業布局：一方面加強與核心企業、貿易商、地方政府、產業園區、物流企業、倉儲機構及行業組織等多方主題的合作，努力打造一個大宗產業鏈生態圈；另一方面，重點發展鹽田智慧供應鏈孵化基地，打造以鹽田為中心的大宗商品產業集聚高地，為鹽田區產業建設和供應鏈行業創新提供助力。
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