國企供應鏈人：如何躲過十二個致命陷阱

“存貨托盤做完，才發現滿倉庫的貨根本分不清哪一堆是自己的！”一位國企供應鏈負責人苦笑著搖頭。

另一頭，預付款剛打給“合作方”，對方次日就失聯，只留下空蕩蕩的辦公室和一堆虛假合同。

在這個日均流水過億、卻陷阱密布的領域，國企供應鏈公司仿佛在雷區跳舞：一步踏錯，輕則虧損千萬，重則法律責任加身、聲譽歸零。

作為國企供應鏈人，他們從上百個真實案例中提煉出十二個最常見、最致命的“坑”，希望幫助同行躲過明槍暗箭。

一、合規是生命線：踩錯一步，萬丈深淵

陷阱1：存貨托盤——淪為“廢品回收站”

有些民企把陳年滯銷、非標品、難定價、貨權模糊的貨物包裝成“托盤業務”推給國企。結果國企錢付了，貨卻根本賣不出去，甚至找不到哪些貨是自己的。

他們的鐵律：貨權必須清晰到垛、堆、卡板！拒絕一切“資金池”模式的存貨操作。

陷阱2：代采墊資——預付款一去不回

打款給“合作方推薦”的小工廠或貿易商，殊不知對方是關聯團伙。錢剛轉出，人就消失。

他們的鐵律：嚴格KYB（了解你的業務）、KYC（了解你的客戶）！拒絕任何背景模糊的預付款請求。

陷阱3：合資公司——民企做局，國企背鍋

民企拉國企成立合資公司，國企出任董事長、財務總監，但資金實際流向民企控制賬戶。甚至民企用合資名義收取下游預付款后消失，國企被連帶追責。

他們的鐵律：合資公司資金流動必須全程監控，拒絕“名實分離”的操作。

二、風險管控：十二級風浪，三級防御體系

陷阱4：賒銷失控——所謂“監管”只是形式

國企對工廠實施“監管式賒銷”，實則根本無法控制貨物。對方一旦轉移貨物，國企錢貨兩空。

他們的鐵律：賒銷必須配合實物控貨+物聯網監控（如RFID電子圍欄），否則免談！

陷阱5：梯子陷阱——“預付款模式”藏殺機

兩個民企本就存在交易，拉國企進來“做增量”，聲稱雙預付款零風險。結果上游收款后消失，下游要求國企交貨，國企被夾在中間被告。

他們的鐵律：凡是“白賺中間差價”的交易，多是陷阱。國企不是梯子，更不是防火墻。

陷阱6：進口代理——國內外聯手做局

國內客戶與境外供應商串通，國企墊付貨款后境外不發貨，或發貨后國內客戶拒不付款。國企被內外夾擊。

他們的鐵律：進口業務必須核實境外實控人+收取保證金+物流全程跟蹤。

三、市場洞察：看不清趨勢，寸步難行

陷阱7：被當“槍”使——國企成增信工具

某些企業只為獲取與國企交易的流水、合同、發票，以此去銀行申請低風險額度或授信。國企不知不覺成了“信用背書方”。

他們的鐵律：所有交易必須基于真實需求！拒絕任何“只走單、不控貨”的合作。

陷阱8：偷懶不赴現場——簽收單偽造，錢貨兩空

國企人員不參與交付現場，對方偽造簽收單，套走資金。常見于醫療設備、煤炭、鋼材等大宗交付。

他們的鐵律：凡是超50萬的交付，必須派人現場核驗+拍照留證+人臉確認簽收。

四、客戶管理：信任≠放任，機制才是王道

陷阱9：退稅騙局——上游買票，國企被反納

上游供應商通過虛開發票，讓國企出口退稅。一旦稅務稽查，國企不僅退稅款拿不回，還可能被罰款。

他們的鐵律：嚴格審核上游發票流+業務流+資金流，三流合一才能合作。

陷阱10：關聯交易循環——工廠與客戶是同一實控人

國內工廠賣貨給國企，國企再出口給境外公司，境外公司實際仍是工廠控制。一旦貨物回流境內，涉嫌騙稅。

他們的鐵律：穿透式核實終端客戶！拒絕任何“境外兜圈”型交易。

陷阱11：虛假倉單質押——一貨多押，血本無歸

國企憑倉單放款，后來發現同一批貨被重復質押多次，倉庫參與做局。

他們的鐵律：只合作物聯網監控倉庫+定期第三方盤點+區塊鏈倉單溯源。

陷阱12：所謂“行業慣例”——其實是風險漏洞

很多人用“行業都這么操作”當借口，掩蓋貨權不清、資金池運作、代理監管缺失等問題。

他們的鐵律：凡是說不清實質風險的“慣例”，都是雷區。國企必須建立比行業更高的風控標準。

結尾：守正出奇，方能長久

供應鏈金融從業者深知：供應鏈的本質是供需，表現形式是交易、交付、支付、金融，但核心永遠是真實、穩定、可控。

國企不是不能創新，但不能用創新掩蓋風險；不是不能合作民企，但不能用信任替代機制。