有色工業原材料電商平臺51有色獲5000萬融資
【EFEC導讀】據悉，有色工業原材料B2B電商平臺「51有色」已獲得5000萬元A輪融資，本輪由南嶺慧業基金（南嶺基金和慧業資本共同成立）投資。
圖片來源：視覺中國
慧業資本創始合伙人楊華介紹，本輪融資后，51有色將加速向產業互聯網平臺轉型，具體會應用于兩個方面：一是加速市場擴張，提升平臺規模效應；二是加大新技術投入，通過AI、IoT、區塊鏈等技術的應用，積累產業大數據，并最終應用于物流、供應鏈金融等產業服務。
在國家供給側改革政策的推動下，51有色2017年內部孵化于亨通集團，突破“找鋼網（平臺+自營）”模式，直接連接上游原材料廠商和下游生產企業，并延伸至用纜企業。目前主要服務于電線、電纜行業的原材料采購環節，通過自營交易價差、撮合交易服務費以及供應鏈金融等服務費盈利。
51有色主要通過由數據驅動的交易平臺、無車承運平臺、供應鏈金融等服務，為行業上游的原材料供應商和下游8000-10000家中小線纜生產企業，解決資源配置不合理、產能過剩、交易效率低下等痛點。
更具體一點來說，有色工業原材料屬于高金額的復雜交易，而目前業內的從業者，以中小型區域經銷商為主，這類經銷商的服務半徑、售前售后的服務能力、金融能力都非常受局限，產業互聯網平臺則可以打破服務半徑的限制，并且由平臺聚集規模效應，提升交易效率和服務能力。
據團隊提供數據，截至2019年1月，51有色已累計完成近500億元的交易額，其中80億元來自于自營業務，注冊會員約1900家，線上交易占比53%，月均6筆以上交易的高頻用戶約占比29%，而供應鏈金融已累計授信超3億元。楊華透露，51有色今年將能夠實現盈虧平衡。
總體來看，51有色有兩個明顯特征：一是直接服務終端的線纜生產企業，二是通過以銷定采的形式實現現貨零售。而這兩個特征，是由51有色產業互聯網戰略所決定。
楊華認為，51有色并非是通過囤貨賺取交易價差的互聯網版的大貿易商，產業互聯網的核心是產業大數據，因而數據占據51有色核心能力的主導位置，現有的盈利方式本質上是數據變現——即將數據能力開放給上下游企業、金融機構、物流車隊，通過數據來指導服務，重構產業鏈中的結構關系。
這也是慧業資本看好51有色的原因之一——楊華認為產業互聯網大有可為，傳統行業將被互聯網以高度信息化的形式進行重構和效率提升。
另一方面，楊華認為，2B的傳統行業跟2C領域不一樣，除了團隊，還要考慮企業的產業沉淀，而成立于1991年的亨通集團，中國光纖光網、電力電網領域規模領先的系統集成商與網絡服務商，擁有全資及控股公司70余家（其中3家上市公司），產業遍布全國13個省，能夠成為51有色提供豐富的產業資源。
談及51有色未來的規劃，楊華談到了“縱深發展”，他解釋道，有色工業原材料是個萬億級的市場，51有色可以布局的內容依然豐富。從縱向上，51有色起步于線纜行業，除了原材料采購，51有色還將布局成品分銷，將行業做深；從橫向上，51有色提供的是電解銅、電解鋁等有色工業原材料，同樣可以服務于其他工業領域。
據了解，51有色的核心團隊主要來自線纜產業、互聯網等領域，CEO王長明擁有20余年線纜產業上市公司的工作經驗，是行業的資深專家，COO李軍是原上海鋼聯、卓爾電商高管，擁有12年互聯網從業經驗。CTO張鑫偉則是原天物大宗產品技術負責人，擁有10年以上產業互聯網電商從業經驗。
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