B2B平臺將成為獨立保理商最大的競爭對手及最合適的合作伙伴
【EFEC導讀】B2B是指（也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫）企業與企業之間通過專用網絡或Internet，進行數據信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業模式。
一提起獨立保理商（這里指商業保理）的競爭對手就會想起銀行，可是大家如果了解B2B平臺的業務模式，就應該想到B2B平臺將是獨立保理商的最大競爭對手。
B2B是指（也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫）企業與企業之間通過專用網絡或Internet，進行數據信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業模式。它將企業內部網和企業的產品及服務，通過 B2B 網站或移動客戶端與客戶緊密結合起來，通過網絡的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。一般B2B平臺會為買賣交易雙方提供以下服務：其一在線交易服務，為買賣雙方提供在線洽談、簽訂協議、支付等服務。其二物流服務，為買賣雙方提供包括運輸、倉儲、配送、包裝等服務，其三供應鏈管理服務，利用供應鏈管理的管理方法和技術優化供應鏈，不斷提升交易效率并節省成本。其四供應鏈金融服務，B2B平臺都會為了買賣雙方及物流服務商提供包括支付結算、保險、融資、理財等服務。其五信息服務，為買賣雙方提供客戶信息、行業最新資訊、商品價格走勢、舉辦展覽會等信息服務。其六信息化服務，為買賣雙方及物流服務商提供ERP等內部信息化管理服務。
從以上B2B平臺提供的服務來說真可謂齊全，涉及到行業的商流、信息流、資金流、物流等。這些信息恰恰是獨立保理商沒有而且是最需要的，如果B2B平臺做保理業務真可謂信手拈來，而且相對獨立保理商在風險控制、客戶來源、操作風險、操作成本等方面具有很大的優勢，所以B2B平臺將來會是獨立保理商的最大競爭對手。
既然B2B平臺將來是獨立保理商最大的競爭對手，那么為什么又說是最合適的合作伙伴呢？大部分B2B企業本身規模、實力都很小，自身沒有抵御風險的能力，B2B企業服務范圍廣，團隊主要集中在貿易環節，金融方面團隊及精力明顯不足，導致金融能力欠缺。而獨立保理商很多股東背景雄厚（包括央企、國企、上市公司、500強企業等股東背景），風險承擔能力強，團隊也多是以金融行業為主，風險管理能力豐富。
通過以上可以分析出，B2B平臺做供應鏈金融所需要的正好獨立保理商具備，而獨立保理商需要的，正好B2B平臺擁有，彼此合作是一件雙贏的事！
作者：魯順 五道口供應鏈研究院&五道口保理學院院長
作者：魯順 五道口供應鏈研究院&五道口保理學院院長
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