王磊：《電子商務驅動供應鏈金融在客戶關系中的探索及應用分享》
【EFEC導讀】2019年8月14-15日，由EFEC拓令傳媒主辦，中國產業鏈與供應鏈金融聯盟、上海自貿區管委會等支持，“2019 中國產業鏈融合洽談會暨第十二屆中國產業鏈與供應鏈金融峰會”（簡稱“滬洽會”）在上海成功召開。
本次峰會以“融合、創新、落地、升級”為主題，吸引了產業鏈關聯方（物流倉儲、電商平臺、大宗商品交易中心或貿易商、金融機構、傳統生產貿易型企業、 物聯網、區塊鏈、支付、供應鏈管理、金融科技等）200多位高管的出席；圍繞產業鏈融合、 產業互聯網、數字經濟與金融科技、供應鏈金融等關鍵詞進行了深入探討。除了論壇會議外，此次滬洽會與之前最大的不同是：組委會首次設立了單獨的展臺商務洽談區、吸引了包括工商銀行總行、平安銀行總行、中信銀行總行等國內20余家知名的供應鏈金融關聯方企業的參展、并進行了銀企對接、區塊鏈落地應用、金融科技、物聯網等項目的詳細洽談。
山西能投集團-山商供應鏈管理有限公司總經理---王磊
山商供應鏈管理有限公司總經理王磊先生進行了《電子商務驅動供應鏈金融在客戶關系中的探索及應用分享》的主旨演講。
山商供應鏈是國有獨資的企業、山西能投旗下的全資子公司，王總從如何選服務、產品、伙伴以及模式四個方面為我們帶來了精彩的分享。王總認為，B2B電商平臺的產品模式可以迭代、商業模式可以迭代、但是企業性質不能變，其初期都需要找好自己定位好的模式：平臺服務、流通服務、資本服務、亦或是IT服務。
做平臺之前要做核心的東西是認知自己的優勢，王總認為，所有的B2B平臺都是以IT基礎為切入點、以供應鏈上下游的整合的服務做延伸，最后可以整合一些資源的時候才會產生一些增值的服務，最后才能提到資金服務，如果你B2B其他的三流沒做好或做不下去了轉到供應鏈金融，那只有死路一條；選擇合作伙伴，需要考慮到上游怎么合作、資源方怎么合作、互利的人怎么分等機制，形成機制之后有很大的資源、但是不能參與貿易，因為做平臺核心的東西不能變，同時還應做好核心企業的利益綁定。最后王總強調，金融是增值服務、企業應不忘初心，做B2B不能忘記基點是什么、用戶的需求是什么。
山商供應鏈是國有獨資的企業、山西能投旗下的全資子公司，王總從如何選服務、產品、伙伴以及模式四個方面為我們帶來了精彩的分享。王總認為，B2B電商平臺的產品模式可以迭代、商業模式可以迭代、但是企業性質不能變，其初期都需要找好自己定位好的模式：平臺服務、流通服務、資本服務、亦或是IT服務。
做平臺之前要做核心的東西是認知自己的優勢，王總認為，所有的B2B平臺都是以IT基礎為切入點、以供應鏈上下游的整合的服務做延伸，最后可以整合一些資源的時候才會產生一些增值的服務，最后才能提到資金服務，如果你B2B其他的三流沒做好或做不下去了轉到供應鏈金融，那只有死路一條；選擇合作伙伴，需要考慮到上游怎么合作、資源方怎么合作、互利的人怎么分等機制，形成機制之后有很大的資源、但是不能參與貿易，因為做平臺核心的東西不能變，同時還應做好核心企業的利益綁定。最后王總強調，金融是增值服務、企業應不忘初心，做B2B不能忘記基點是什么、用戶的需求是什么。
上一篇：中聯鋼信李光俊：《產業互聯網如何立足于實體，重塑產業價值鏈》
下一篇：天津金融資產交易所戴兵：《“平臺時代”，產業鏈金融的未來》
