聯合利華聯手京東新通路全線產品打通B2B2C鏈路

安妮????托比網????2018-08-23 14:20????瀏覽：

【EFEC導讀】鄭宏彥表示：憑借大數據、供應鏈、倉儲物流、終端門店等豐富的無界零售優勢，京東新通路將助力聯合利華包括食品飲料、家庭清潔、個人護理在內的全線產品打通B2B2C鏈路，以開放的姿態與合作伙伴共贏，全面拉動市場增長，滿足大眾消費升級需求。

▲圖片來源：視覺中國

近日，京東新通路與全球消費品巨頭聯合利華圍繞未來兩年的合作升級進行了深入探討，雙方將基于近三年的合作成功基礎，在深耕品牌影響力、共享數據、定制產品等多個方面深化合作；雙方還對現有日化、食品領域之外的創新合作深感興趣，共同就未來在餐飲B2B領域的合作進行了討論。

京東集團副總裁、京東商城新通路事業部總裁鄭宏彥與聯合利華北亞區首席執行官Rohit Jawa等出席了此次會議。“憑借大數據、供應鏈、倉儲物流、終端門店等豐富的無界零售優勢，京東新通路將助力聯合利華包括食品飲料、家庭清潔、個人護理在內的全線產品打通B2B2C鏈路，以開放的姿態與合作伙伴共贏，全面拉動市場增長，滿足大眾消費升級需求。” 鄭宏彥表示。

京東新通路與聯合利華雙方團隊合影

共建數據地圖打通B2B2C鏈條提升品牌影響力

中國三四線城市的消費力與市場規模正快速崛起，眾多品牌也正在通過京東新通路積極搶占全國線下流量。此次聯合利華與京東新通路升級合作，在提升原有通路效率的基礎上，將重點瞄準了B2B2C全鏈條的打通。

首先，利用超級品牌日、超級品類日、超級單品日等行之有效的創新營銷，以及憑借京東新通路豐富而專業的爆款打造、新品鋪市等能力，聯合利華將在京東掌柜寶、京東便利店實現線上線下的強勢曝光，持續擴大品牌在終端門店、消費者層面的影響力。

其次，雙方非常期待通過京東新通路搭建的“京東便利Go”小程序共同探索針對消費者的營銷新玩法，比如在小程序中發放品牌優惠券，并實現就近的終端門店送貨上門，加強消費者粘性，為消費者帶來更便捷的購物體驗。

此外，雙方還將共建零售行業數據地圖，實現數據共享。借助京東新通路的慧眼大數據系統，以及聯合利華平臺大數據，雙方將共享渠道、產品以及消費者等多方面的數據信息。基于大數據的互通基礎，雙方將洞察消費需求，共同打造渠道專供品，為消費者帶來更加個性化的產品體驗。

Rohit Jawa認為，隨著新興渠道與零售市場的快速崛起，拓展渠道多樣化已是大勢所趨。此次與京東新通路戰略合作升級后，不僅將徹底打通品牌商、渠道商、零售商以及消費者之間的全產業鏈條，打造全新的B2B2C模式，也將為消費者帶來更優質、便捷的購物和服務體驗。

雙方就今明兩年合作共贏進行深入探討

頻頻聯手京東新通路聯合利華加速無界零售布局

作為全球最大的日用消費品公司之一，聯合利華一直致力于用優質的產品和服務幫助更多消費者及其家庭享受美好生活，在全球市場占據著舉足輕重的地位。早在2016年，京東新通路與聯合利華就展開了面對渠道模式變革的戰略合作。目前，清揚、奧妙、金紡、中華、力士、多芬、夏士蓮、立頓等聯合利華旗下知名品牌，均通過京東掌柜寶平臺暢銷全國，聯合利華在京東新通路的業績也一路飛速增長。

今年4月，聯合利華在京東新通路超級品牌日中取得不俗戰績。聯合利華利用奧妙形象代言人趙麗穎和知名網紅視頻對掌柜寶用戶進行提前預告，并在超級品牌日當天以直播形式全面引爆了品牌與掌柜寶用戶的互動，在短短1小時的直播中吸引了30多萬京東掌柜寶店主在線觀看，當日銷量爆發式增長27倍，幾乎賣掉整月庫存。接下來的幾次超級品牌日活動均在京東掌柜寶平臺戰績斐然。