紡織業SaaS“有數派”完成數百萬美元融資
【EFEC導讀】有數派為大紡織行業提供軟硬件結合的SaaS管理工具。
紡織業SaaS公司有數派已于近日完成數百萬美元A輪融資，本輪投資方為真格基金。這是今年有數派完成的第二輪融資，上一輪Pre-A輪融資由BAI（貝塔斯曼亞洲投資基金）獨家投資。
有數派為大紡織行業提供軟硬件結合的SaaS管理工具。在紡織產業鏈中，從上游到下游分為：制造商—一級批發商—二級批發商—檔口門市，針對產業鏈上不同環節、不同體量的企業，有數派均有相應的產品線。
借著本次融資的契機，36氪采訪了有數派本輪投資方真格基金。主導有數派投資的投資人孫璐璐與我們分享了她對傳統產業創新的理解。除了有數派，此前孫璐璐還曾投資過輔料易、空氣堡等項目，同時真格基金成立之初就開始關注產業互聯網方向，也投資了美菜、找鋼網等項目。
我們的第一個問題是，為什么投資紡織行業？
孫璐璐表示，從行業體量來說，衣食住行都是與民生息息相關的大行業，紡織行業也是其中之一（注：2017年中國紡織工業生產總值達到6.89萬億），與此同時，紡織行業還保留著非常傳統的生產方式，工廠與商家之間通過電話、微信、手寫單據等傳統的方式傳遞信息，其中包含大量效率提升的機會。大行業、低效率，這是紡織行業孕育創新企業的兩大基礎條件。
宏觀環境的改變也是不容忽視的因素，孫璐璐表示，“我們關注到一個現象，各行各業的增速都在放緩，在實地走訪考察過程中，不少紡織業企業主反饋生意一年不如一年，這會倒逼企業主思考如何提升效率。”
企業付費意愿、付費能力是SaaS企業在定位目標市場時必須搞清楚的重要問題。服務SMB市場的SaaS企業常常面臨的問題是企業付費能力弱、生命周期短，小微企業每兩到三年自然死亡，導致LTV/CAC的賬算不過來；反過來，服務KA市場則會面臨客戶需求復雜，產品難以標準化，對年訂閱付費的接受度低等情況。孫璐璐介紹，紡織業入場的門檻較于其它行業更高一籌，這意味著產業鏈上的玩家對工具類 SaaS 產品具備足夠的付費能力，另外，降本提效的產品能在這些企業身上真正體現價值，客戶也就有了付費意愿。
紡織行業還有一個顯著特征，中國紡織行業制造商和批發貿易點非常集中，市場推廣過程中標桿效應明顯，一旦獲得標桿企業的認可，其他企業也會學習跟進；另外因為客戶地理位置集中，客戶運營支持與客情維護也更加便利。
傳統產業的信息化滲透率還在提升過程中，普遍存在效率低下的問題。如果產業鏈各個環節的玩家痛點無法相通，產業升級的大機會也會被切割成細碎的小市場。然而在紡織行業中，布匹的流通將所有企業都串聯到了一起。布匹檢測是有數派打通產業鏈上不同企業的切入點，但有數派的產品并不僅僅局限于單個環節的效率提升，而是提供了All in one solution的解決方案，在布匹質檢數據的基礎上為客戶提供其他增值服務。舉個例子，有了布匹圖案、材質的數據庫，紡織企業的銷售和設計師可以通過以圖搜圖的形式快速找到對應布匹，相比以往通過人工檢索的方式要高效得多。
我們的第二個問題是，為什么是有數派？
“其實從去年我們就曾接觸過有數派，”孫璐璐說，“當時我們對90后年輕人在傳統大行業中創業這件事情略有顧慮，畢竟他們服務的是一群傳統企業家，決策者對互聯網的接受程度不太高。今年我們再接觸有數派，發現整個團隊對行業的理解和認知已遠勝去年，本輪投資也是對有數派在這段時間里成長的認可。文宇是95后，奇洋是93年的，但是兩位創始人都不是典型的90 后。有數派駐扎在柯橋（位于中國紡織城紹興），花了兩年時間，不見投資人，只做產品研發，在這件事情上他們展現出了足夠的耐心，這也反證明了他們對自己有很大的期望，內部討論后我們認為這是一個懂行業、肯彎腰、有耐心的團隊。”
孫璐璐舉了個例子，在項目調研過程中，五六十歲的倉庫管理員、三四十歲的財務人員、搬運小哥等不同的業務人員都與文宇非常熟悉，還會將有數派的APP放在手機底部欄作為常用的軟件。這些細節側面說明了團隊在用戶需求調研方面很扎實，并且產品已經融入到用戶日常工作中。
在真格基金投資的邏輯中，“團隊牛二”是一個重要的加分項。孫璐璐介紹：“除了創始人本身，我們也會關注團隊中是否有牛人作為二號人物，‘牛二’的存在可以說明兩個問題，一是創業方向受到其他優秀人才的認可，二是說明創始人在招徠人才方面有一套。”據了解，有數派的研發團隊駐扎在中國輕紡城紹興柯橋，但其開發團大部分來自北京、上海、深圳等一線城市的互聯網大廠。
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