掌上輔材完成A+輪3000萬融資，攻占裝修輔材萬億市場
【EFEC導讀】掌上輔材的商業邏輯是直接切入交易，從痛點三入手，痛點一、二隨之解決，最終打通產業閉環，營造一個以效率為核心的產業生態，并可再度衍生服務，擴大平臺體量。
5月21日消息，近日，裝修輔材B2B平臺“掌上輔材”完成A+輪3000萬人民幣融資，由源渡創投領投，源碼資本跟投。
這距離掌上輔材2018年11月完成由真格基金領投，源碼資本、不惑創投跟投的800萬美元A輪融資，僅過去半年時間。源碼資本、不惑創投可謂掌上輔材融資路上的老客，在此之前，兩者還曾合投對掌上輔材的千萬級Pre-A輪投資，與2000萬元天使輪投資。
我國輔材市場喜憂并存
我國擁有絕對數量的人口基數，房地產市場持續火熱，近年二手房交易也呈上升趨勢，這為家居家裝帶來巨大市場空間。而在家居裝修中輔材作為基礎工程材料，是決定家裝品質的關鍵因素。面子重要，里子更重要！隨著生活水平的提高，一個裝修精良的家無論在都市還是農村都被格外青睞，裝修輔材市場地位日益攀升。
據了解，2016年建材市場總額達到了4萬億元，而在裝修過程中，占據材料總數30%的輔材，市場容量更是超過了萬億元。然而，這個市場規模令很多從業者心生向往的同時卻又因其種種痛點，令人感到扼腕嘆息。
痛點一：裝修輔材市場進入門檻低，行業競爭激烈。裝修建材產品市場規模大、需求范圍廣，但并無過高的專業門檻限制，受需求側推動，大街小巷類似門店星羅棋布，行業競爭激烈，低價競爭下盈利空間小。
痛點二：市場發展不健全，其所形成的行業規范與標準遠遠落后于輔材市場發展速度。傳統輔材市場在信息不對稱下，良莠不齊、偷工減料、真假并存的情況早已是行業公開的秘密。此外，不少生產企業缺乏品牌保護意識，這也為劣質貼牌生產企業掀起惡性競爭提供溫床，品牌溢價遲遲難以完成。
痛點三：產業鏈上下游矛盾明顯。上游競爭灼熱，如何籌措資金完成品牌蛻變，成品牌商的關注焦點；下游成本激增，裝修公司和工長對材料價格越來越敏感，但對產品質量要求卻越來越高。輔材在裝修成本中占比小，易被業主忽視。
如何打通產業鏈上下游，使利益關系一體化，讓業主愿意為好產品買單成為產業亟待解決的問題。
掌上輔材：痛點擊破，搶占裝修輔材萬億市場
掌上輔材是一家裝修輔材B2B線上平臺，對標美國市值80億美元的HD Supply。
掌上輔材的商業邏輯是直接切入交易，從痛點三入手，痛點一、二隨之解決，最終打通產業閉環，營造一個以效率為核心的產業生態，并可再度衍生服務，擴大平臺體量。
掌上輔材整個操作流程如下：平臺直接對接廠商或一級供應商將常用的千余種建筑輔材進行采購入倉，用戶通過其公眾號、APP、網站、400電話進行下單。之后，公司會派出專業團隊跟進，確定貨品、價格、規格等信息，完成后從自己的倉庫發貨，并負責物流運輸到指定施工現場，最后進行結算。
具體來看：
解決上游問題的核心：鏈接品牌供應商并利用渠道優勢獲取價格優勢，同時整合極度分散的優質工廠并通過賦能盤活其過剩產能。
上游供應商方面：掌上輔材深挖上游廠商，挑選優質的潛力股，利用技術及渠道優勢為其賦能，幫助其解決品牌效應弱、獲客困難、無法精細化運營等最終導致其產能過剩的問題。
據悉，輔材膩子市場的新秀“壁貝”通過與掌上輔材的合作，順利打開了零售銷路，在眾多老牌膩子廠商中脫穎而出，對同類型老玩家的替代率從微乎其微提升到50%以上，整體產能利用率顯著提升約30%。
掌上輔材CEO薛承坤表示：“未來，公司將持續深耕上游，通過合作、OEM、ODM等方式盤活上游資源，共同推進整個輔材行業的改造升級。”
解決下游問題的核心：為優質工長及裝修公司提供高性價比、有保障的一站式線上采購服務。
下游客戶方面：自2017年9月上線以來，掌上輔材立足于服務行業內中上層的優質工長，與其建立強粘性。據了解，在整個由工長采購的輔材市場中，用戶主要分三層即：尾部工長、中間層工長、優質工長，其之所以挑選中上層的優質工長邏輯在于：
尾部工長，訂單主要來源于外部渠道流量（掛靠、網單），以低裝修預算項目為主。這些項目利潤微薄，只能犧牲材料質量，因此他們對輔材的品牌、質量及服務要求較低，對大平臺、好產品并無持續依賴，且付費能力較低。
中間層工長，部分訂單來自于口碑流量，部分訂單來自于外部渠道流量。他們的需求根據訂單來源也有區別，部分遵循優質工長的需求，部分類似尾部工長的需求，同樣對大平臺、好產品并無持續依賴。
優質工長，其一般口碑好、工地多，訂單主要來自口碑流量（老客戶推薦及自然流量），較為穩定。為保證交付質量，其采購時對品牌、質量及正品保障有較高的要求。同時，由于工作繁忙，更重高效率高保障的下單、配送及售后服務，這群工長對平臺持續有需求，且有較強的支付意愿、能力，可形成長期用戶黏性，并可助力平臺品牌打造。
目前，掌上輔材已覆蓋北京地區近40%的優質工長，占北京家裝輔材市場份額的20%。
解決中間環節問題的核心：利用互聯網、AI等技術賦能選品采買、物流倉儲、銷售售賣等環節，搭建智能化、高效率、標準化的輔材產業鏈服務體系。通過此模式，掌上輔材正在逐步替代以“建材城”為代表的傳統線下分銷模式。
中間環節方面：掌上輔材重視技術對輔材行業的賦能，持續投入資源，為采買\物流\售賣等環節提供數字化的創新和改造，旨在建立一套高智能化、高效率、高標準化的運營服務體系，從而降低運營成本、提高對上下游的交付質量及交付效率。
例如：在售賣環節，通過機器學習發現潛在客戶群體，銷售效率相比行業內的傳統做法提升了3倍；在配送環節，通過智能調度算法，降低25%的配送成本；在采買環節，通過建立完整的數據庫及未來銷量預測，指導采購并提高庫存周轉。
談到公司未來發展的重點，掌上輔材創始人兼CEO薛承坤透露：除了工長以外，公司將與更多的中小型家裝企業合作，并已經針對此類群體提供了新的供應鏈解決方案；此外，還將借助在供應鏈上積累的優勢，為中小型工裝項目提供服務；近期連續兩輪融資，掌上輔材有充足的彈藥開啟復制模式，完成市場擴張。
針對本次投資，源渡創投管理合伙人王學峰表示：裝修輔材的供應鏈目前處于傳統狀態，物料品類多，上游廠商分散，行業整體效率不高。我們對掌上輔材團隊的思路和執行力有充分的信心，相信他們會給這個行業帶來全新的面貌。
源碼資本連續投資了掌上輔材的天使輪、A輪，本輪繼續加碼。對此，源碼資本趙萬榮表示：“掌上輔材為輔材流通行業帶來效率提升后逐步有行業基礎設施價值，看好掌上輔材團隊做好區域試點后，以效率優勢完成全國擴張。”
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