打開全新突破口，華為“借錢”搞金融

冬木????新流財經、億歐????2019-09-17 17:58????瀏覽：

【EFEC導讀】 在小米、OPPO、VIVO三家手機廠商忙著進軍金融時，華為一直不動聲色。今年，華為在金融業務板塊的動作顯然比去年更頻繁了。

眾多手機廠商在布局消費金融的第一步，都是借助硬件產品預裝APP，通過導流形式開始試水。

比如，OPPO錢包的“e借錢”給消金產品導流，早前三星的sumsang pay接入了螞蟻借唄，VIVO錢包也在為多家銀行信用卡業務導流。

2018年底開始，華為就從手機自帶不可卸載的“錢包”APP打開了金融業務的新突破口。

但顯然，如今的華為又是不一樣的。

“錢包”業務成金融起點

“不在華為錢包白名單內的，擠破頭都進不去，規模再大也不行。”一持牌消金公司商務表示，華為錢包目前采用內部準入白名單制，合作門檻很高。

在華為“錢包”APP“借錢”一欄上線后，很長一段時間內都在為四款貸款產品導流，分別是蘇寧金融任性貸、百度有錢花、招聯好期貸以及螞蟻借唄，截至發稿前，螞蟻借唄已從華為錢包下架。

同時，目前在“申請信用卡”一覽，為中信銀行、平安銀行、廣發銀行、興業銀行等多家銀行信用卡業務導流，其“閃付一族”則支持京東閃付和美團閃付，點擊使用需要安裝“京東”和“美團”APP，也是華為錢包的支付業務之一。

近期，華為錢包也聯合招商銀行、廣發銀行上線了零錢業務，包含理財、支付等服務。

其實，自2018年底上線華為錢包以來，其主要業務為HUAWEI Pay的支付業務，可用于銀聯二維碼支付及線上支付，另有交通出行服務，已上線多個城市的交通卡業務。

從支付、信用卡、貸款產品導流等各方面，華為都在漸漸入手，有意開啟華為金融業務的下一步。

多場景的支付業務布局之后，華為才開始開展導流業務，不過從已上線的幾款產品可以看出，華為在金融業務的布局異常謹慎，以頭部持牌機構個人貸款產品為主。

在合作模式上，華為錢包與金融機構以CPS結算進行分潤，不過據其合作方透露，其價格較低。有意思的是，華為錢包還要求部分金融平臺幫其銷售手機，并且承諾每年要達到規定數量。

華為前期略顯保守的金融布局，似乎也在為反哺其主業做鋪墊。

多家持牌消金公司內部人士稱，他們此前想通過華為錢包合作導流均被拒絕。華為方面表示，因政策因素，暫不新增合作方。

國內月活近3億，流量輸出體量卻甚微

但作為國產手機出貨量“一哥”，華為的龐大流量，是引發眾多金融機構持續攻堅的核心要素。

據手機中國統計顯示，2019年第二季度，國內市場第二季度整體手機出貨量9790萬臺，其中華為出貨量為3630萬臺，占據第一，VIVO以1830萬臺排名第二。

2018年全年，華為國內銷量為5055萬臺，榮耀銷量為5442萬臺，增幅分別達到19%、13%，兩大品牌合并銷量超過1億臺，位居國內市場第一。

并且，公開數據報道顯示，截至2018年底，華為智能手機在全球月活用戶數超5億，國內月活用戶數超近3億。

線下門店數量方面，截至2018年底，華為地級市的體驗店增長至近800家，縣級體驗店突破2000家，如若以后業務發展成熟之時，其線下門店也不失為優質的線下獲客渠道。

華為主業手機業務的快速增長，是華為開展金融業務的強大后盾。

雖然國內月活用戶數近3億，除了借錢導流之外，首頁同時也在為平安好貸、招聯宣傳，不過據其合作方透露，華為錢包導流的體量并不大，甚至比不上一些常見大型貸超。

業內人士分析，華為此舉，或是有意在控制流量輸出，在注重合作方品牌口碑的同時，也處在不斷試探的階段，還沒有完全放開。

華為金融出路在何方？

目前為止，涉及金融業務的國內手機廠商有小米、OPPO、VIVO等，其中，當數小米的金融業務布局較深，已持有銀行、第三方支付、保險經紀、小貸牌照等。

并且此前新流財經曾報道，從2017年開始，小米金融每月貸款規模已突破10億元，截至2018年10月，其消費貸款業務月貸款規模已達58.96億元。

而VIVO早前已拿到小貸牌照，自去年底開始重金招聘金融人才，目前來看暫未有大進展，不過據知情人士透露，VIVO金融產品也已在內測階段。

同樣，OPPO在不久前也開通了“錢包”功能，并且前小米金融信貸負責人陳曦，出任OPPO金融CEO，各大招聘網站也能看到OPPO在廣納人才。

如今，前有小米，后有OPPO、VIVO的競爭下，華為的金融業務開始摸索，顯然，華為龐大的用戶基數以及資金、品牌、背景都足夠有實力，是華為進軍消金的一張王牌，而且，以手機自帶的錢包入手，在用戶觸達及習慣甄別上優勢明顯。

不過，在面臨眾多競爭對手的局勢下，華為也面臨著一些壓力。

首先在金融團隊的布局上，小米、OPPO、VIVO三家顯然是下了狠功夫的，華為若想快速占據一席之地，則必須要組建專業的金融團隊，新的消金策略是華為的突破口。

其次，華為如若模仿以上三家的模式并無任何優勢，要想形成屬于自己的一套金融體系，則可能要更精細化運營，有風控人士分析，線上導流的同時，借助其線下門店優勢開展業務也未嘗不可。

華為是有足夠的實力去拿金融牌照的，不過難以避免的是，“消費金融的用戶是沒有品牌黏稠度的，有奶便是娘，能在哪里借款就去哪里借款，而且現在市場上的流量重合度已經很高了，華為手機用戶中有需求的優質借貸用戶量占比可能不如預期。”一業內人士分析道。

眾多手機廠商的競爭之下，華為目前的優勢在于龐大的用戶量及眾多線下門店，如今謹慎前行，也不失為明智之舉，若能在金融業務有所成就之后，如上文所說，定能反哺其主業的發展，一舉兩得。

本文已標注來源和出處，版權歸原作者所有，如有侵權，請聯系我們。