理財子公司炙手可熱，頭部互聯網密切拜會求合作
【EFEC導讀】已展業和將至未至者，正極大吊起非銀金融機構和互聯網頭部平臺的胃口，大家都在積極尋求與理財子公司潛在合作空間。
30余家銀行公告設立子公司，9家獲批籌建，3家（建、工、交）已開業——這是截止目前銀行資管子公司化進展。
已展業和將至未至者，正極大吊起非銀金融機構和互聯網頭部平臺的胃口，大家都在積極尋求與理財子公司潛在合作空間。
尤其是后者。記者了解到，近期幾家大的頭部互聯網機構都在密切拜會理財子公司，他們提出的合作愿景遠不止于產品代銷，更有甚者希望介入理財資產端和投研系統搭建。
但理財子公司對此態度不一：
有心態開放者已經火速簽約全方位合作；也有審慎者直言“我們兩方想要的不太一樣”，短時間內仍主要依托母行渠道銷售，但對資產端合作表示歡迎。
理財子公司對非銀金融意味著什么
早在去年末銀行密集公告發起成立理財子公司的時候，嗅覺敏銳的諸如中信建投之類的大型券商，就已經在內部喊出“分析師和銷售一起上，全面挖掘新的機構客戶”。
記者了解到，券商至少在三個方面能和理財子公司展開合作：一向理財子公司出售投研服務；二由經紀業務部門、分支機構來代銷銀行理財產品；三券商債券、固收條線與銀行理財開展資管類合作。而上述三項合作，其實在銀行沒有將理財業務隔離出母體的時候，就已經存在于券商和銀行資管部門間。
而目前，記者了解到，還有大型券商已經單獨成立了銀行理財子公司銷售條線。
券商當然希望這樣的合作能夠在理財子公司身上得到延續并放量，“現在市場確實比較波動，但我們一直在尋求更多的權益類的合作”，某券商資管條線人士直言。
另外，理財子公司之于公募基金，遠不像外界渲染的“勢如水火”。很多還在籌備期的銀行理財子公司，就已經跟母行旗下的公募牌照實現良性互動。以招行為例，其分管資管業務的行長助理劉輝就曾告訴記者，招銀理財會優先選擇跟招商基金在權益類業務上進行合作。
“我們（招銀理財和招商基金）在產品、體系和客群上，都不太一樣，這就產生很多合作空間。現在在行業面、宏觀層面、策略配置的研究上，我們會保持互動，一些主題還會一起調研，大家資源共享和互換。另外在量化策略上，我們跟招商基金也有合作空間”，劉輝告訴記者。
互聯網的野心不止代銷，銀行態度不一
理財子公司發行的理財產品可以通過第三方機構分銷，且個人客戶首次購買無須臨柜做風險評測評，這毫無疑問早就刺激起了互聯網機構搶食代銷業務的積極性。
“我們確實在接觸建信理財和其他幾家（理財子公司），但是更多的信息恕我無法告知”，一位持有基金銷售牌照的互聯網頭部機構高管如此告訴記者。另外一家非頭部東南部大型互聯網平臺的內部人士則對記者直言“極其希望拿下（理財子公司）”。
“費率方面我們也在觀察市場行情，希望看看螞蟻和騰訊的報價。但如果真的要達成合作，傭金已經不是主要考慮的事情了，而是會通過代銷撬動更多合作模式，找到彼此雙贏的盈利方式”，他說。
日前，光大銀行與度小滿金融（原百度金融）簽署戰略合作協議，合作范圍包括但不限于金融科技、個人金融、消費金融、支付與場景、公司金融、員工綜合服務、綜合金融等。尤其值得注意的是，在這樣的全面合作大框架下，度小滿還將和光大理財子公司“深度合作”，進行優勢互補。
據度小滿的說法，其和光大理財子公司將探索產品定制、基金代銷、智能獲客等領域。
“我覺得這不奇怪，畢竟有張旭陽這層關系”，一名銀行資管人士如此點評。張旭陽曾任光大銀行資產管理部總經理，現任度小滿金融副總裁。此外，早在2014年，百度金融（度小滿前身）就和光大銀行在電子賬戶層面開展合作，雙方還推出首款類理財保險產品“百賺180天”。
光大理財子公司高管用“資金、資產、科技、投資等”九個字對記者概括該司與度小滿合作空間，其中“資金、科技”理所當然，但“資產、投資”均引人遐想。
顯然，互聯網機構在理財子公司后續的展業中，能扮演的角色遠不止代銷渠道。比如前述東南部大型互聯網平臺人士就告訴記者，他們公司很希望能介入理財子公司投資系統搭建。
而站在理財子公司的角度，優質資產的獲取，是自身短期內頗為關注的。“頭部互聯網機構的消費類資產其實是非常優質的資產，非常適合銀行理財。分散、期限短、收益高，通過結構化安排，基本可以將風險控制到最低。我們是非常歡迎后續能展開這項合作的。”，一名表外理財規模靠前的理財子公司人士告訴記者。
而回歸到是否在互聯網渠道代銷本身，反而一些銀行資管人士提出了另外的聲音。
“拜訪我們的互聯網機構其實挺多的，但我發現我們雙方想要的不一樣。我們會非常審慎地跟與我們目標一致的互聯網公司開展合作，并不是說他能幫我們獲客就可以。因為現在客戶有效識別產品還是一個問題，客戶還分不出老理財和新理財的區別，也不知道凈值波動的涵義。當客戶因為產品收益發難，我們很容易陷入跟網銷平臺互相推諉扯皮的境地。我們更關注零售客戶的感受，看中自身和合作單位對客戶服務能力的構建”，上述理財子公司人士對記者說。
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