B2B元老的重生與突圍
【EFEC導讀】曾經的阿里選擇了更廣闊的空間，成就了如今的規模;如今的慧聰則瞄準了更垂直、深入的領域，以期沖擊5年千億的目標。
▲圖片來源：視覺中國
“南阿里，北慧聰”曾經是互聯網江湖的一段佳話。在“南阿里”憑借著淘寶網轉戰B2C領域并一飛沖天之后，“北慧聰”守著B2B行業元老的名頭卻漸漸失去了往昔的光環。
風水輪流轉。隨著經濟轉型、產業升級的大背景鋪陳開來，行業似乎又迎來爆發的契機。再加上新帥上任、戰略聚焦，慧聰完成了從B2B行業深耕者到產業互聯網集團的轉變。營收、凈利再度迎來高增長。
一個新的互聯網巨頭會崛起么?
高層、戰略大調整
2018年8月5日，慧聰集團(2280.HK)發布預盈公告，營業收入預計同比增長170%以上，凈利潤預計同比增長30%至50%。
逾170%的營收增長及30%至50%的凈利增長，可以說是慧聰集團近年來交上的最好的一份答卷。
預盈公告稱，這主要得益于集團產業互聯網的生態布局初見成效，交易場景開始出現，交易服務板塊收入取得大幅提高，并帶動了數據服務板塊的快速增長。
至于更深層次的原因，野馬財經則發現，或許與慧聰2017年高層、戰略等多方面的大調整不無關系。
慧聰集團前身可以追溯到成立于1992年的慧聰網。
由于賽道的搖擺與定位的復雜，經歷過創立初期的高速發展之后，慧聰陷入了長期的低迷。2017年底，新任CEO劉軍走馬上任(不久后兼任董事長)，提出了到2021年營業收入達到1000億元的目標，開始了一系列大刀闊斧的改革。
劉軍的第一刀是做減法。
接手之初，慧聰集團旗下擁有數十家子公司，涉及數十個行業，但真正盈利的卻只手可數。為此，9個多月的時間，慧聰轉讓、關停(包括計劃中)了五十余家參控股企業，裁減了三百多名員工，將業務整合、聚焦至信息服務、交易服務和數據服務三大業務板塊。
值得注意的是，被裁減的員工大都來自銷售條線，研發人員反而出現了大幅增加。
除了員工結構、待遇的調整優化，劉軍同樣針對管理設計了全新的股權激勵機制。2018年7月19日，慧聰集團正式推出了針對2名執行董事及19名集團高級管理人員的期權激勵計劃。
計劃顯示，上述人員將分三年拿到股權激勵，行權條件為2018年、2019年、2020年公司營收分別達到100億元、200億元及300億元，行權價格為4.6港元/股。
目前慧聰集團的股價4.55港元/股，2017年全年營收37億元。對比之下，該股權激勵計劃堪稱苛刻。不過“高營收”的條件設定，可以將核心成員與公司發展深度綁定，盡可能避免資本游戲、高管套現狀況的出現，給市場投資者吃了一顆定心丸。
深入挖掘產業鏈價值
業務聚焦、條線精簡、激勵調整從戰略層面給公司發展注入了全新的活力，是慧聰集團財務數據得以大幅增長的重要原因。當然，從更微觀的視角來看，戰術上的配合同樣重要。
前文所述信息服務、交易服務和數據服務三個板塊，并非割裂的個體，實則層層打通，相互支撐。
具體而言，信息服務板塊由2C的中關村(000931,股吧)在線和2B的慧聰網兩大網站組成，截至目前，前者擁有超4000萬注冊用戶，后者則為中國第二大B2B門戶網站，買家資源達到1500萬;交易服務板塊包括“棉聯”、“買化塑”、“中模國際”等平臺，分別垂直于棉花、化工橡塑、建筑模架產品行業，雖然聽起來比較“接地氣”，但這些行業的市場規模，實則都有萬億之巨;數據服務則是指通過一物一碼等產品數字管理技術進行智慧防偽、數據應用。
從前端信息交流，到交易場景，再到交易完成后的責任追溯，環環相扣。形成了以交易服務為場景、數據服務為基礎、信息服務為支撐的完整閉環。
涉及全產業鏈的服務平臺搭建、打通后，慧聰集團所獲得的好處是多樣的。
一方面，一站式便捷、高效的服務體驗，使得越來越多的大客戶愿意進行深度合作。慧聰集團已經積累了諸如中國石油(601857,股吧)、一汽豐田、同仁堂(600085,股吧)、貴州茅臺(600519,股吧)、露露、韓華集團此類的優質公司，客單價、毛利率自然也會隨之提升。
另一方面，每個環節、每個客戶、每次搜索、每筆交易都會產生大量包含有效信息的數據，慧聰集團可以不斷提高數據搜集、分析、處理等能力，為實現劉軍提出的未來目標——打造全球領先的數據公司打下基礎。
有意思的是，數據應用板塊，慧聰集團正在與佳沃股份、中國聯通(600050,股吧)及清華大學等企業、機構進行戰略合作嘗試利用物聯網技術，進行溯源公鏈的研究。目前，該研究已經取得了不少突破，并在品牌防偽、智慧溯源、場景應用、物聯網鏈接、供應鏈創新、 智慧營銷等方面，和多個行業多家大、小企業展開合作。集團正著力將其打造成為全球最具價值的溯源公鏈，實現來源可查、去向可追、責任可究的效果。
相關技術如果能最終成熟、廣泛應用，也無疑能夠為社會公眾越來越關心的食品、藥品安全問題加上一道有效的保護鎖。
除此之外，慧聰集團還為客戶提供配套的供應鏈金融服務，為交易賦能。由于場景清晰，數據掌握度高，風險相對可控，在為企業，特別是中小企業提供便利的同時，也給自己帶來了額外的收益。
如此看來，在某一領域持續深耕，將其產業鏈完全吃透之后，存在的商機同樣非常之多。并且，該模式具備較強的可復制行，為企業營收的幾何式增長提供的可能。
而當下中國的產業互聯網，恰處在爆發前夜。
產業升級下的時代紅利
我國已經跨入產業大國的序列多年，擁有的行業十分全面;但卻一直難以成為產業強國，無論是效率提升還是質量把控上，都存在很大的提升空間。
通過產業互聯網、大數據、物聯網等附能實體經濟，賦能傳統產業，可以很好地幫助企業實現從原料采購、生產、銷售、到售后服務的全流程數據化、智能化管理。進而提高整體經濟的運轉效率，激發更大的活力。
這就為包括慧聰集團在內的產業互聯網企業的發展提供了良好的契機。再加上中美貿易摩擦日益加劇，經濟轉型、產業升級愈加緊迫，潛在市場的釋放速度、行業天花板的打開速度正不斷提升。
《2017年中國B2B行業發展報告》顯示，2017年我國B2B市場交易規模達19萬億元，同比增長26.67%，為近五年來最快增速;B2B相關企業市場營收超2500億元，增速也同比出現回升。艾瑞咨詢相關報告顯示，2017年中國PC和移動網絡經濟營收規模達1.84萬億元，預計2019年這一數據會增長至2.61萬億元。
可以說，戰略的及時調整、業務的及時聚焦，使得慧聰集團能夠以更好的姿態去分享時代紅利的到來。
當然，機遇背后，也存在著挑戰。
產業互聯網行業未來市場規模不可謂不巨大，但誰能夠笑到最后遠未可知。畢竟包括慧聰集團在內，行業內尚未出現一家擁有絕對優勢的企業出現，大家距離起跑線，都不算遙遠。
曾經的阿里選擇了更廣闊的空間，成就了如今的規模;如今的慧聰則瞄準了更垂直、深入的領域，以期沖擊5年千億的目標。
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